1、2021 年一季度，公司接受了多少家机构的调研？

 答：你好，2021 年第一季度，公司未接受机构调研。4 月 28 日年 报披露后，有接受相关机构调研，具体请关注近期披露的投资者 关系活动记录表，谢谢您的关注。 

2、请问我武生物，有没有哪些业务创新模式？对盈利提升作用 如何？ 

答：您好，公司的业务模式主要还是依托专业的学术推广营销团 队，通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度，使 得市场影响持续扩大。公司的主要创新点在于研发创新，包括公 司在干细胞、天然药物等领域的各类技术创新等，详细可关注公 司 2020 年年度报告，感谢您的关注！

 3、你好，想问下，现在你们享有的国家优惠政策有哪些？ 

答：你好，公司享有的国家优惠政策主要有高新技术企业按 15% 的税率缴纳企业所得税和研发费用加计扣除等。详细可关注公司 2020 年年度报告，感谢您的关注！

 4、董秘您好， 请问一下公司所处的行业前景如何？目前公司在 国内处在一个什么样的排名上？

 答：你好！公司是一家专业从事过敏性疾病诊断及治疗产品的研 发、生产和销售的高科技生物制药企业，在我国脱敏诊疗市场具 备领先地位，并逐步推动在干细胞、天然药物等其他领域的研发 工作。谢谢您的关注。 

5、如何提高员工凝聚力和认同感，提升专业能力和综合素质， 形成一只强有力的战斗队伍，把本行富有竞争力的平台化产品高 效推广出去，发挥更大的效用？

 答：您好！对于如何提高员工凝聚力和认同感，我们是这样做的：首先从招聘环节，筛选认同公司价值观的优秀人员并录用；其次 在员工入职以后，我们认为提高员工对于公司企业文化的认同感 是至关重要的，公司通过各类企业文化学习、企业文化活动来提 升员工对企业文化的理解，从而提高思想上的一致性；对于提升 专业能力和综合素质，公司给员工提供各类培训学习机会（包括 公司内外部培训）、组织内部读书会等，以提升员工专业能力和 综合素质；并且，公司还会给积极向上、有自我驱动力的员工提 供各类晋升机会以及富有竞争力的薪酬。通过上述举措，打造一 只强有力的战斗队伍。感谢您的提问！

 6、公司今年预计会与哪些新客户合作吗？ 

答：您好！公司在研重点产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”于 2021 年 1 月 30 日获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注 3 册证书》，商品名：畅皓，药品批准文号：国药准字 S20210001， 适应症为：本品是一种变应原提取物，作为特异性免疫治疗用于 经过敏原检测为黄花蒿/艾蒿花粉过敏引起的变应性鼻炎（或伴有 结膜炎）的成年患者。因此，公司今年将开展北方市场的开拓。谢谢您的关注。

 7、董事长您好，公司在做大主业方面有哪些考虑？ 

答：你好！公司将继续巩固在现有过敏性疾病诊疗及延伸产品群 中的优势，继续在该领域中发展相关及互补产品群：包括脱敏治 疗产品及过敏诊断产品，不断完善“对因+对症”、“诊断+治疗” 的过敏性疾病诊疗解决方案，确保公司在该领域的持续竞争优势。谢谢你的关注。

 8、请领导们阐述一下目前公司销售的区域划分，以及未来的销 售区域布局策划？ 

答：您好！公司产品除了在韩国有少量销售外，主要在中国国内 销售，其中主营产品“粉尘螨滴剂”的市场主要在华南、华东、 华中，北方销售占比较小；2021 年，公司新产品“黄花蒿花粉变 应原舌下滴剂”获批上市，目前该产品已经通过浙江省药品监管 部门的符合性检查，具备销售基础，未来，该产品将重点开发北 方市场，与“粉尘螨滴剂”合力解决中国“南螨北蒿”的过敏现 状！感谢您的提问！

 9、公司有哪些独家技术和专利？ 

答：你好！公司现有核心技术包括变应原活性检测方法及检测用 标准血清混合物构建技术、变应原制品“常温”保存技术、粉尘 螨纯种分离及三级种子库培养技术和变应原制品标准化技术平台 等。此外，在天然药物领域与干细胞领域公司也有相关专利申请 与技术积累，谢谢你的关注。 

10、公司 21 年订单饱和吗？可否描述一下公司的战略远景？ 

答：您好！目前公司产能较为充足，公司以销定产，暂时不存在 订单饱和问题，未来，随着市场的不断扩大，公司会根据实际销 售情况，提前扩建产能，以满足市场需要。公司是一家专业从事 过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售的高科技生物制 药企业，在我国脱敏诊疗市场具备领先地位，目前正在逐步推动 在干细胞、天然药物方面的进展，感谢您的提问！ 

11、请问目前公司研发投入占营收比例是多少？

 答：您好！公司 2020 年度研发投入占营业收入比例是 12.36%， 感谢您的关注！ 

12、您好，胡董，公司新产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”目 前北方市场推广进度如何，现在产生利润了吗？预计产销量几年 能达到预期效果？感谢！

 答：您好！公司新产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”目前正在 推进北方数个省份的挂网工作，暂未产生销售收入。因该产品为 国内首个花粉过敏脱敏制剂，公司将逐步开展学术推广工作，推 进产品销售，暂时无法预测未来销量情况，感谢您的关注！