【纪要】新产业(300832)会议纪要20231212-韭研公社

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【纪要】新产业(300832)会议纪要20231212

慧选牛牛

买买买的机构

2023-12-12 22:32:20

会议涵盖了医药集采、设备采购和医院操作等多个议题。讨论了医药产品在集采中的价格、报量策略以及进口与国产比例。同时涉及了医疗设备集采的时间预计、执行方式以及对经销商的影响。讨论还包括医院在反腐背景下对设备替换的态度、集采对流水线的影响以及经销商的利润空间。最后还讨论了集采后对医院检验项目的记号分离及其对利润的影响，以及对临床科室需求和医院选择的影响。总体而言，该对话为了解医药行业的最新动态和未来发展提供了有益信息。Q&A请分享--下集采价格对公司出厂价的影响。最高限价确定时考虑了外资参与积极性，各省官网价有差别，打5折后略低于现有官网价请分享-下报量对公司出厂价的影响。最高限价确定时考虑了外资参与积极性,各省官网价有差别，打5折后略低于现有官网价请分享-下报量对公司出厂价的影响。报量比以前规范，大医院报量谨慎，越大医院折扣越多，二级医院报量更积极，预计进口占比略低集采报量中如何确定中标名次并分析后面出场端的策略?在集采报量环节中先明确最终会中标且名次要往前去冲,需要看一下进口的一个应对策略，再去看后面出场端的--个策略。请问国内发光的收入占比以及25个省份占到我们授权八项要占到多少的一个量?在整体国内发光的一一个收入占比中，性激素占到了公司实际占比的11%，激素六项大概占到了接近4%，加起来大概是15%。集采落地后会不会加速我们未来仪器进入医院，明年的业绩指引是否有调整?等集采落地后对格局的变化是持积极态度的,因为进口代理商的利润率和利润额都会大幅下降，国产厂家有机会争取经销商，医疗器械销售渠道争取对于我们争取经销商有帮助。但医院内部招标程序滞后，导致设备进院速度放缓，可能会影响明年上半年的进院速度。医院的招标程序的恢复会对设备进院有什么影响?如果医院的招标程序恢复正常，我们的设备进院应该还是会有很大帮助的，因为高速G叉八三年持续获得了终端的使用认可，形成了口碑效应。此外，我们还有非常多的差异化项目可以达成进院的推动,特别是我们也在开始主推的小分子项目，在性能上未来也会可以跟罗亚贝希直接去进行比较和竞争。请介绍一下这次集采后，肿瘤、甲功等发光项目是否会往国产切换?会有帮助，可能不一定是切换，先要完成国内的选择的合作品牌的装机，然后来实现未来的爆量和.上量的机会。市占率是多少?可能比全国的实际占比略低，因为有些优势区域没有参与报量。请问国产进口价格拉平后，医院会倾向于采购进口吗?医院需要售后服务，所以经销商的依赖度较高，进口品牌的经销商代理商如果没有业务积极性，医院也会综合考虑未来的使用的可持续的质量稳定。企业会有暴跌报低价换量的诉求吗?大部分厂家可能会按照指导价格进行报价，进口策略现在不太好评价。请问小分子检测项目在整个化学发光领域比例可达多少?除了甲功检查的切换，还有哪些机会?具体比例不详，可能在大型医院会使用到小分子检测项目。甲功检查的切换也是未来三年市场机会的重要方面。（节选）
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