关键词
免税数据 口径 价量关系 增长 海关 商务厅 提货时间 消费者群体 客单价 精品销售 销售 客流 供给 精品 库存 折扣 雅诗兰黛 供应链 收窄 品牌调性
全文摘要
本文讨论了海南免税数据的不同口径以及春节期间的免税增长情况。通过特邀专家的分享，介绍了海关和商务厅的口径差异，以及导致增长的原因和数据统计逻辑。海关更注重货物离岛情况，而商务厅更注重实时收入。海南在今年春节期间的免税销售情况表现不错，购物人数有所提升。然而，由于海关数据的时效性和提货时间的集中，导致消费行为上出现了一定的错配。海南整体客流达到历史峰值，比过去几年要好。海南免税销售在2023年春节期间达到最旺季度，2024年预计保持相似水平。然而，今年海南的客单价出现下滑，可能是由于经济因素和旅游价格上涨导致的。精品销售的提升对客单价有明显作用。海棠湾和新海港是两个重要的精品销售项目。海南旅游销售超过预期，主要原因是海南客流比预期好，货品供应充足。海南免税店的折扣收窄对消费者影响较小，因为整个市场都在收紧折扣。雅诗兰黛品牌折扣力度有限，近期有回收趋势；库存状况不详。雅诗兰黛目前库存最高，提供销毁和促销支持，免税店倾向定购其商品。
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l 00:00 海南免税数据及其增长原因分析
该对话片段主要讨论了海南免税数据的不同口径以及春节期间的免税增长情况。通过特邀专家的分享，介绍了海关和商务厅的口径差异，以及导致增长的原因和数据统计逻辑。同时，提到了消费者对数据解读的分歧，以及团队将进行的进一步了解和细节分析。
l 07:02 海南春节离岛趋势分析
本文从海关和商务厅的数据口径差异入手，分析了海南春节离岛趋势的变化。海关主要关注货物离岛情况，而商务厅更注重实时收入。通过对比近年来春节放假时间点的早晚，发现今年海南岛居民更倾向于提前离开。
l 12:14 海南离岛免税销售情况分析
今年春节期间，海南离岛免税销售情况表现不错，购物人数有所提升。然而，由于海关数据的时效性和提货时间的集中，导致消费行为上出现了一定的错配。海南整体客流达到历史峰值，比过去几年要好。
l 18:15 海南免税销售趋势分析
海南免税销售在2023年春节期间达到最旺季度，2024年预计保持相似水平。然而，今年海南的客单价出现下滑，这可能是由于经济因素和旅游价格上涨导致的。尽管客单价有所下滑，但与去年国庆假期相比有所回升。精品销售占比的提升可能是客单价回升的原因之一，且精品销售呈增长趋势。
l 23:38 海棠湾与新海港：精品销售的领导者
海棠湾和新海港是两个重要的精品销售项目。海棠湾的精品销售占比持续上涨，尤其是在过年期间，占比达到了75%。新海港的线下新品销售占比也达到了六成左右。精品销售的提升对客单价有明显作用。此外，海棠湾的D座开业解决了之前购物体验的问题，提升了奢侈品购物环境，延长了高净值客人的购物时长。
l 28:02 今年海南旅游销售超预期的原因
今年海南旅游销售超过预期，主要原因是海南客流比预期好，货品供应充足。此外，海南地区的购物环境和体验也得到了提升。
l 34:06 供应链改善情况及库存情况
对话中提到了精品供应链的改善情况，以及各个品牌的库存情况。消化供应商的采购频率较高，而精品供应链方面则存在一些问题。去年上半年整体消化供应链出现问题，精品供应链受影响。
l 40:41 精品和香化的采购节奏和供应改善
今年精品和香化的采购节奏和供应情况都会比较正常。去年因防疫政策导致供应不足，但今年已经改善。此外，富士登箱包等季节性商品的供应也有所改善。库存周转健康，折扣收窄可能会影响消费者的消费意愿。
问答回顾
l 发言人
海关和商务厅的口径有什么区别？
l 发言人
海关的口径强调货物离开海南的时间，商务厅的口径强调免税店的收入，包括线下和线上销售、完税会员购和保税仓批发业务。
l 发言人
为什么今年春节海南岛的离岛情况和往年不同？
l 发言人
今年春节海南岛的离岛情况和往年不同，可能是因为春节时间点不同，导致很多人提前离开或在年前来玩。同时，海南岛的港口也面临拥堵情况。
l 发言人
海南春节期间离岛免税的消费者群体和消费行为上是否有变化或显著特征？
l 发言人
今年海南春节期间离岛免税的消费者群体和消费行为上没有太大变化，销售额表现不错，但客单价下滑。海南整体客流达到历史峰值，但客单价下滑可能是经济因素导致的。精品销售占比提升，海棠湾和新海港的精品销售占比上升。
l 发言人
海棠湾的1000号地开业后，对于精品的购物体验有何影响？
l 发言人
1000号地的开业解决了海棠湾精品购物体验的问题，提升了购物环境和体验，延长了购物时长，提升了高净值客人的精品消费。
l 发言人
您认为今年超预期的主要原因有哪些？
l 发言人
今年超预期的主要原因是海南的客流比预期好，货品供应比二三年春节好，包括一天好地开业对购物环境和体验的提升。
l 发言人
精品的供应链改善和消化的库存情况如何？
l 发言人
消化的供应商今年比去年好，精品的供应链改善情况需要再细化。
l 发言人
去年供应的情况主要因为什么导致的？
l 发言人
因为去年过年的时间点是1月21号，所以如果在12月份下单，年前的货是没有办法在过年之前到的。去年一季度消化，但也包括整个上半年，去年上半年整体消化它的一个供应链，供应链上的节奏，都是出现了一些问题的。
l 发言人
腕表和珠宝生产周期为什么长？
l 发言人
腕表和珠宝的生产周期长，因为机芯很多都需要手工打磨，宝石镶嵌或切割也需要手工工艺。
l 发言人
折扣收窄对消化的影响如何？
l 发言人
折扣收窄会对消费者产生影响，但整个市场的折扣收紧情况会让影响变小。海南整体折扣力度和价格优势比较大，消费者更愿意在免税店购买。
l 发言人
雅诗兰黛的折扣情况如何？
l 发言人
雅诗兰黛的折扣收回来的比例相对有限，但比二三年时有所好转，整体销售保持在第一梯队，库存情况相对较高。
l 发言人
雅诗兰黛的销售情况如何？
l 发言人
雅诗兰黛的销售情况整体保持在第一梯队，但库存情况相对较高，可能会对交易放缓。
l 发言人
雅诗兰黛的库存情况如何？
l 发言人
雅诗兰黛的库存情况相对较高，但最近几个月折扣有小幅收窄。
l 发言人
小棕瓶新品发布和价格稳定有希望吗？
l 发言人
小棕瓶新品发布和改包装还可以，但做产品迭代不是好方向。雅诗兰黛需要稳住品牌调性，避免过度折扣和交易。雅诗兰黛最需要解决的问题是稳住品牌调性，不应该再去过分的去做那么多折扣去去出去免税运营商去做交易，免税运营商那边再去做销售。
l 发言人
春节期间中免销售占比和节前变化如何？
l 发言人
中免整体市场占有率在80%左右，但受客流影响会有波动。海南旅游旺季时中免市占率较高，但受其他免税运营商影响可能会下降。
l 发言人
海南免税离岛免税今年的预期如何？海南免税离岛免税在供应方面有什么优势？
l 发言人
政府希望增长10%到15%，海南免税离岛免税今年比去年实现增长的概率比较大。备货充足度比去年好，供应方面比2020年和2021年好。
l 发言人
海南免税离岛免税在销售方面有什么增量？
l 发言人
海棠湾日均销售比二三年要高，新海港的prada和gucci大店要打开，LBMH的很多精品牌子也会陆续开业。
