1、关注原因:中线,Z世代新潮消费。
2、什么是剧本杀?
剧本杀起源于英国的一类真人角色扮演游戏,原型为“谋杀之谜”(MisteryofMurder),游戏全程以剧本为核心,为真人角色扮演游戏,由DM(游戏主持人)引导。通常会有一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手,玩家通过多轮搜证、讨论、推理,最终票选出凶手,并破解凶手的作案动机和作案手法,最后由DM公布真相。一般来说,一场剧本杀的游戏时间在2-6小时(也有8、9个小时甚至更长时长的剧本),参与人数在5-10人不等。
3、从传统密室到剧本杀,线下实景娱乐形态持续迭代。
伴随着《明星大侦探》等推理综艺走红,近年以密室逃脱、剧本杀为代表的新兴线下娱乐方式逐渐取代KTV、传统桌游等成为最热门的线下游戏之一。剧本杀这种以故事为核心的内容化社交游戏,满足了Z世代人群的强社交与沉浸式娱乐的需求,作为一个多人合作的解密游戏,剧本杀为有社交需求(兼顾熟人与陌生人社交)的玩家提供了平台;剧本杀的剧情设计可以满足玩家的表演欲,实景搜证的模式更能带来沉浸式体验。
4、剧本杀产业链初成型,行业竞争格局较为分散。
上游剧本杀作者是关键资源,但人群极度分散且水平良莠不齐;中游剧本杀发行商是产业
重要纽带;下游的线上APP发展遇瓶颈,线下剧本杀门店自2019年起快速扩张,但呈现非常分散的状态。剧本杀整体产业链呈现典型的传媒内容行业的特质,内容市场头部效应明显,优秀的创作者与高质量的剧本始终是剧本杀行业的稀缺资源,拥有持续稳定的优质剧本供给,是未来线下剧本杀门店的核心竞争力所在。
5、芒果超媒:有望成为剧本杀赛道的头部品牌,若成功则迈出产品矩阵化第一步。
2020年起,芒果布局了两条新赛道,一是打造小芒电商平台,二是瞄准实景娱乐行业新风口。2021年4月30日明侦线下剧本杀门店的开业,是第二条赛道的落地实践。
较为乐观的假设下,预计芒果明侦长沙旗舰店每年门票收入约835万元,平均每月收入约70万元,相对芒果的收入及利润体量而言,对公司业绩贡献相对有限。
剧本杀对芒果意义在于芒果TV的溢出效应已足以拓展新业务线,即芒果生态的新产品形态。从用户破圈的角度,芒果切入线下实景娱乐赛道,一方面加强了现有用户的粘性,另一方面为圈外用户接触并了解芒果内容提供了新渠道,加速助力旗下平台或内容的出圈,进而实现用户圈层的扩张;从业务拓展的角度,现阶段刚起步的线下实景娱乐虽未形成规模效应,但让看到了芒果生态未来更多的可能性。看好芒果基于其独特的内容生态,持续延展其商业模式,完善产品矩阵。(安信证券)