国产CAD软件何以崛起赋能大国制造数字化转型！？回放浩辰软件的前世今生记录中国CAD软件从无到有再到强的创业史！

浩辰软件原来叫北京浩辰技术开发公司，在清华大学校园旁边。和我一起进入公司的有6个人，其中有两个还是北航的研究生，公司规定3个月试用期，3个月后要全部学会AutoCAD、电气、给排水、暖通四款软件并进行考核。为了能在浩辰留下，这三个月，我比高考还玩命：白天上机学习4款软件，晚上在家看《AutoCAD使用大全》，遇到不懂的地方，马上骑着自行车往公司跑上机验证书上的内容，公司老员工基本大部分是外地单身汉，晚上要很晚才回宿舍，由于宿舍没有电脑，一些人会在公司玩大富翁游戏。有不懂的地方，我就向他们请教；在浩辰，我遇到了人生中两个最好的良师益友：一个姓X，现任欧特克北京公司高层，老X学习能力强，幽默风趣；另一个姓Y，现任北京某公司总经理，老Y爱好抽烟和篮球，乐观健谈，公司销售冠军。那时候的销售模式是在当地找一家有影响的设计院办培训班，浩辰公司创始人之一老P、老D需要新员工既要懂销售（公司基本没有销售培训，全靠自己悟，老P、老D都是清华毕业的，技术上秉持清华作风：一丝不苟、精益求精，行胜于言）也要懂技术，以后在外才能独挡一面，同时又能大幅降低差旅成本。这点和现在的公司大不相同，现在的公司需要一进公司就要出单，技术是技术销售是销售，所以现在大部分的销售对技术是一知半解，只知道软件的一点皮毛。说实话：我很感谢在浩辰的日子！身边优秀的人实在太多了，长期耳濡目染，让我进步和成长，也让我拥有了一丝不苟和精益求精的作风和秉性！原来日子过得还行，凭借对软件的熟悉和了解，每次举办培训班或者上门演示，基本上都会有单子成交，这也增强了我学习的信心。

后来竞争对手不断出现：天正电气、博超电气、鸿业给排水、鸿业暖通，再后来的天正建筑，他们每次更新版本，你不得不去关心他们改进了什么！去仔细阅读他们软件安装目录下的History.txt更新文件或者菜单帮助说明，然后逐一验证测试。因为你原来证实过的对手没有的功能，人家新版本有可能添加了或者改进了，如果你再说人家没有的话，你就是作茧自缚，自己打脸了！在软件行业，快速的学习能力是基础，举个例子：90年代末，浩辰和博超在云南一家客户办公室相遇，客户告诉我说：”博超电气的销售人员说浩辰没有一个功能，就是在布置开关的时候，博超足够人性化，可以在布置的时候拖动鼠标决定开关的上下左右的布置方向”，当时的浩辰电气软件确实没有这个功能，但用户无小事，我说是吗！明天我带软件来给您看一下，当天下午我给浩辰总经理L总打电话告知情况，L总说这是个小功能，交给我。到下午快下班的时候，我就拿到L总的新鲜出笼的补丁程序，第二天在客户面前用事实打脸了对手，从而赢得了单子。自此，我更加重视对手的进步和发展！

2000年左右，浩辰公司总裁L总把我叫到办公室，说公司打算做自己的CAD，那时候觉得很诧异：“自问为什么要做国产CAD？我们现在销售水暖电软件，AutoCAD不是都一直免费赠送给用户吗？浩辰怎么可能是欧特克的对手？”对盗版的危害和意识一点也没有，更没有上升到国家的基础工业命门这种高度去思考问题！而今天，中美贸易战、美国的各种卡脖子、黑客入侵事件证明了L总当初的远见卓识！（也包括中望的老杜）这就是眼光，多年以后回过头来，你不得不服！为此，当时公司有一些老员工不理解，做CAD就意味着浩辰水、暖、电软件停止研发了，还离职了一些人，其中有一些人进入了天正公司、奔特利……；事实上，当浩辰CAD成长起来以后，浩辰水、暖、电软件并没有停止研发，还在继续书写传说！说是国产CAD，以当初浩辰的技术水平而言是不可能做出来的，当时只有依赖于美国的ITC组织，也就是IntelliCAD核心架构上做二次开发，2003年，浩辰推出了自己的“国产CAD”，当年就遇到了震动中国勘察设计行业的第一件大事：北京龙发装饰公司使用欧特克的AutoCAD的60多套盗版CAD，龙发公司被北京市二中院终审判决赔偿欧特克149万元，这个事件震惊了每一个设计院，也震惊了我，原来单位使用盗版是违法的，还有这样巨大的风险！2003年---2013年这10年浩辰的销售，浩辰CAD基本都是打民族感情牌和靠水暖电软件的销售收入支撑着，因为当时的所谓国产CAD与AutoCAD相比有着巨大的差距，这种差距主要体现在性能上：同一台电脑，安装AutoCAD2005和浩辰CAD 2005，分别打开同一个50兆左右的文件，AutoCAD非常快，而用浩辰CAD的很早期版本打开就气喘吁吁的，非常卡非常慢！另一个是兼容性：我说的兼容性不是指是否能打开AutoCAD的D W  G图纸，而是对天正建筑的兼容性上，只能打开T3图纸，不能打开天正4到天正8的版本图纸，大家知道设计院建筑师用的建筑软件几乎都是天正建筑，不兼容天正建筑，就意味着不能参数化修改以前的工程图纸，这对国产CAD的推广将是致命的！性能差距和对天正建筑软件兼容性问题是当时压在国产CAD软件的两座大山！更不用说对其他公司软件的合作移植了，人家根本就瞧不起国产CAD……天下熙熙,皆为利而来,天下攘攘,皆为利而往。彼时，欧特克的中国代理商非常清楚当时国产CAD软件的现状和问题，对设计院疯狂打压：就是上门打盗版，然后不断的发律师函、打电话，当时对设计院老大的语气非常强硬：“发现贵单位使用CAD盗版，有三个解决办法：1、找我的代理商购买。2、卸载我的盗版CAD软件并保证以后不再使用。3、我起诉你。”不管选择哪一个，你都会觉得难受窝火！我当时也窝火，受过很多气：除了客户的抱怨还有来自对手的欺辱。比如某设计院的计算机中心主任告诉我，说欧特克代理商说浩辰CAD和AutoCAD没法比，就好像都姓奥，AutoCAD是奥迪，浩辰CAD是奥拓。不过讽刺的是：多年以后，这家AutoCAD的代理商给我打电话，说要和我合作，也要卖浩辰CAD。2003年左右，是中国最窝火的时候。我驻外南联盟大使馆刚被美国轰炸没多久，我们只能游行和抗议，我和我的祖国都在窝火与难受中艰难奋勇前行。我希望有一天我们能超过AutoCAD！在当时是我心中最高不可攀的梦想！因为当时欧特克的AutoCAD在我心中是神一样的存在，人家纵横江湖几十年是有道理的。浩辰在与狼共舞中也在艰难前行，每一个CAD版本的推出，我都用心去测试，然后在测试中发现进步和惊喜，浩辰CAD下一个版本比上一个版本又进步了一点，加油！我这样默默告诉自己。但当优化到极致不能再前进的时候，此时的浩辰已经有一定的技术储备，果断终止了与ITC和合作，放弃了在IntelliCAD核心架构上研发的工作，转而暗中研发中国人自己的核心架构，经过3年的潜心研发，2013年真正属于中国人自己的浩辰CAD8诞生，此时的浩辰CAD仿佛打通了任督二脉，一路开挂：从2003年的望尘莫及，到2013的望其项背到2018年的并驾齐驱，再到2023浩辰CAD的一骑绝尘。在性能攻克后，2011年浩辰攻克了与天正建筑、水暖电图纸的兼容性问题。天正建筑可以直接在浩辰CAD建筑里进行参数化编辑或在浩辰CAD平台上正常显示，而市场上的所有其他国产CAD 20多年来在打开天正各专业软件所绘制的T20图纸时，则会丢失图元，无法往下继续工作。他们必须靠拿图给你的人先转为低版本格式，而在数据转化过程中，并不能保证文件数据的完美无缺。转换成T3格式则又不能进行参数化编辑，非常麻烦！我承认欧特克的实力和强大，因为在我们还在为自己盗版而沾沾自喜的时候，人家已经通过努力创立了这个行业D  W  G格式的标准；但实践证明，AutoCAD并不是不可以超越的，因为欧特克软件产品太多，他得分心去维护，而浩辰是毕其功于一役，集中力量攻其一点。我为我的无力而懊悔，但也为我的进步而骄傲，就这样在技不如人的委屈中和软件不断进步的自我激励中过了一年又一年。因为有自知之明，在浩辰CAD还望尘莫及的时候，我并没有去水利水电设计院、规划设计院去宣传和吹嘘自己，因为这些行业的图纸特别大，一吹就会死得很难看，所以在浩辰CAD可以并驾齐驱的时候，我赢得了这些行业有些单位的单子，而这些单位原来已经买过其他国产CAD，感觉上当受骗不好用而转向浩辰，出来混，总有一天要还的！正所谓：“苦心人,天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”2008年左右，由于多种因素，我离开了浩辰公司，但一直没有离开这个行业。直到现在，浩辰CAD、中望CAD，每次推出新版本，我都要亲自测试，因为说不准哪一天就会在客户的办公室遇到你的同行。离开浩辰后，有其他同类公司找过我……有人问我：你为什么对浩辰那么忠诚？我回答：我不是对浩辰的哪一个人忠诚，而是对自己的事业和价值观忠诚，尽管他在管理上有太多的不足，因为欣赏，所以吸引；因为在与狼共舞的战场上胜则举杯相庆，败则拼死相救的日常点滴。如果把浩辰CAD第一个版本比喻成一个初生的婴儿，那就是我亲手“接生”，我似乎觉得我就是他的养父，经常拿他跟其他“孩子”比，吸取其他孩子的优点，纠正他的错误，然后看着他慢慢长大越来越帅的样子……在我看来，软件是有品质的，品质靠什么来保证？靠人品来保证！如果一个人是一丝不苟，精益求精的人，那研发的这个软件一定会更加完善、更加人性化和自动化；而浩辰这几个清华大学毕业的创始人正是这样的团队。说了那么多，就是想说明一个事实：国产CAD已经今非昔比，非昔日吴下阿蒙，够用好用是没问题的！还有不想以旁观者的身份遮遮掩掩的出现在大家的面前，我就是国产CAD历史进程中的参与者、开拓者和见证者！

国产二维CAD阵营有两大派系：自主知识产权派：如浩辰CAD，数码大方CAXA、开目CAD（尧创）OEM派（基于国外的IntelliCAD或原ITC成员BricsCAD核心架构进行二次开发）：如中望CAD、天河CAD浩辰CAD早期的时候也是基于IntelliCAD核心架构进行开发（从2003版本到2012版本），后感觉优化到头，速度性能没有多少提升空间，后果断放弃国外核心架构，转为独立自主研发。事实证明，浩辰果断放弃国外内核是明智之举，2013年的时候，ITC就出台了禁售的新闻，引发“国产CAD”生存危机，毕竟大厦是建立在不怀好意的美国精英的地盘上，可以分分钟让你坍塌。浩辰CAD问世后，浩辰很快将水暖电专业软件移植到自己的浩辰CAD平台上，积累了非常成熟的二次开发类库，这为日后的其他厂商软件移植到浩辰CAD打下了坚实的基础。数码大方CAXA早期叫电子图板，成名较早，主攻机械制造业并取得不菲的成绩，不过软件和AutoCAD相比，属于轻量级，适合图纸较小的单位，一打开有些大图就崩溃，对dwg文件和文字的兼容性不是很好，只能打开一些较小的图纸，二次开发类库不是很完善，没有生态链，生态链就是自己。不过我很佩服他能自创EXB格式并沿用至今。开目CAD和数码大方CAXA类似，也是成名较早，主打国内机械制造行业，在机械制造行业有自己一系列独到的解决方案，有自己独立的KMG格式，由于是ODA会员，对dwg文件的兼容性较好，但更新换代非常慢，性能和功能都比浩辰、中望有一定差距，二次开发类库做的少，在市场推广方面，不如浩辰和中望有力度。天河CAD：天河的机械设计PCCAD软件成名较早，确实非常好用，在圈内有一定影响力！中望2008年左右的时候曾拉天河加入自己组建的“国产CAD联盟”，估计天河也有自己的想法，并没有同意将其机械设计软件PCCAD移植到中望CAD平台，至今也没有见到天河PCCAD for 中望CAD的问世，反而是中望后来模仿天河机械搞了自己的一套机械设计软件。不过此事在网上已经被中望吵得火热，无形中天河被中望消费了一把。今天的天河CAD，其天河CAD晚于浩辰CAD和中望CAD。性能和功能以及二次开发类库稍逊中望和浩辰中望CAD：早期的中望成立大概在98年左右，以装修软件起家，与同在广州的圆方公司、德赛公司是老对头老冤家，后来创始人老杜也是慧眼独具，果断放弃了自己积累多年的装修公司客户，投入国外的IntelliCAD阵营。2004年推出自己的第一个版本中望CAD2004，投入此阵营后，看到浩辰有自己独立研发的给排水、暖通、电气专业软件，自己在勘察设计行业没有完整的解决方案，感觉自己在竞争中处于劣势，立即施展纵横捭阖大法：先是2009搞了一个什么“国产CAD联盟”把斯维尔（现改名：北京绿建软件有限公司，主要做建筑软件，为了打败竞争对手天正建筑，在2010年官宣永久免费；早期水暖电也做，但早就停止研发）、探索者（主打结构软件）、鸿业（主要做给排水和暖通软件）、博超（主要做电气软件），把斯维尔已经停止研发当时的天正公司比较清醒国产CAD软件现状、并没有为其背书，没有参加此活动，鸿业、博超也很清楚当时国产CAD的现状，也是没有任何软件的移植行动，也没有为其背书，仅仅是宣传而已，时至今日，这个所谓的联盟早已烟消云散。当时各软件公司各有各的盘算，怎么可能上你的船！还是那句话：打铁得靠本身硬啊！最后没有办法，中望只好集中火力说服斯维尔，斯维尔想想也可以，总之我的建筑都官宣都免费了，水暖电早已经停止研发了，你能拿去卖，我坐着收钱，何乐不为，最后两家合作。今天大家看到的中望官网上所谓的中望建筑、中望建筑水暖电实际上就是北京绿建公司的产品，这些所谓的产品，很多年前我就下载过来试用，不过每年基本上是老酒装新瓶，换个CAD平台就换一个新的版本号称谓，而核心的建筑、水暖电软件一直未有很大的改动。随着特朗普时代，美国政府对中国的疯狂打压与遏制，也迫于国内如火如荼的国产替代压力，天正不得已将其老版本的建筑软件移植到中望和浩辰CAD平台，但遗憾的是：比起天正在AutoCAD平台上的最新建筑版本，移植到中望、浩辰CAD平台上的建筑版本其实就是一个缩水版，用户不能享受到最好的功能！综上所述：目前国内做CAD做得比较大比较成功的只有浩辰和中望两家公司，这两家都是对标AutoCAD，开发力度比较大，每年都有一定的进步，两家都已经走出国门，有十多种语言的版本，其CAD软件产品已经卖到很多国家和地区。说实话：“我不希望你们两家任何一家倒下，你们其中任何一家倒下都是中国基础工业软件的损失！”相信以老杜的性格，应该早晚会脱离ITC自立门户。世界足够宽广，市场也足够大，希望彼此之间专注产品的研发，团结起来共同对抗欧特克，让中国用户少一点欺辱，多一点选择！因为吹灭别人的灯，并不会让自己更加光明；阻挡别人的路，也不会让自己行得更远！

请大家记住那些对中国基础工业软件有贡献的公司，历史将记住他们！

最后以“历史的天空”这首歌的歌词作为文章的末尾，以此表达我内心对您们的尊重和敬佩，您们才是真正的企业家！

暗淡了刀光剑影

远去了鼓角铮鸣眼

前飞扬着一个个鲜活的面容

湮没了黄尘古道

荒芜了烽火边城

月啊你带不走那一串串熟悉的姓名

兴亡谁人定啊

盛衰岂无凭啊

一页风云散啊

变幻了时空

聚散皆是缘啊

离合总关情啊

担当生前事啊

何计身后评

长江有意化作泪

长江有情起歌声

历史的天空闪烁几颗星

人间一股英雄气在驰骋纵横！

（CAD那些事）