1. 出行链行业观点

(1) 出行市场火爆，国内航线恢复率达到107%， 国际航线为41% 今年出行市场非常火爆，各种节假日的客流量已经恢复到2019年同期水平。国内航线的恢复率达到了107%，而国际航线的恢复率为41%。预计9 月和10月的黄金周出行量将再次攀升。出行链是一个最大的顺周期方向。

(2)酒店板块具有成长和周期属性，连锁化率和中高端酒店渗透率有提升空间。在出行链行业中，酒店板块是最推荐的板块。酒店板块具有成长和周期的属性，今年叠加了量和价的持续修复。连锁化率和中高端酒店的渗透率都有显著提升的空间。

2. 化妆品行业观点

(1) 化妆品行业作为消费升级的代表，具有高景气 度的赛道。化妆品行业作为消费升级的代表，仍然是一个高景气度的赛道。每年行业增速一直在15%以上，今年维持在10%以上。虽然今年美股市场不理想，但行业的平均估值已恢复到合理的范围，具有长期的配置价值。

(2) 国货市场有替代空间，未来国货占比有可能达 到60%。 现在的消费者越来越关注产品的功效和成分，因此国货品牌通过提供性价比更高的产品，不断在 市场上争夺份额。目前国内和国外市场份额的比例大致为64开，而海外市场几乎全部由本土化妆品品牌占据。从这个角度来看，国货市场仍有很大的替代空间，未来国货占比有可能达到60%， 而国际大牌占比为40%。

3. 零售行业观点

(1) 国有企业的零售终端进行了积极的企业改革， 跨境电商快速发展。 近年来，国有企业的零售终端进行了积极的企业 改革，同时跨境电商也在快速发展。这个板块具 有巨大的潜力。

(2) 商贸零售领域今年机会多样化，黄金珠宝市场 表现非常好。 商贸零售领域今年的机会非常多样化。黄金珠宝 作为今年高端可选消费市场表现非常好，1~6月 的零售额增速通常在20%以上，上市公司的增速 甚至达到40~50%。黄金本身是一种贵金属，具 有投资属性，今年黄金价格上涨推动了整个黄金 市场的热度提升，另一方面黄金珠宝的需求也很 强劲。

(3) 跨境电商出口零售额同比增长了16%，一带 一路区域发展带来机会。随着人民币汇率下行和海运成本的优化，今年上 半年跨境电商出口零售额同比增长了16%。同 时，国家级政策的频繁出台也鼓励了跨境电商在 一带一路区域的发展。跨境电商从欧美国家向中 东非等一带一路相关国家的转变，为跨境电商相 关公司带来了很多机会。

Q&A

Q：目前国内和国外化妆品市场份额的占比是多 少？未来国货市场的替代空间有多大？

A：国内和国外的整个市场份额的占比差不多是 在64开，而海外市场几乎都是本土化妆品品牌占 大头。国货市场的替代空间仍有非常高的一个比 率，未来有可能会实现国货占比60%，而国内国 际的大牌占比百分之40这样的一个比例。

Q：今年商贸零售有哪些机会？黄金珠宝市场的 表现如何？

A：商贸零售今年呈现出了多元化的机会，黄金 珠宝作为高端可选消费市场表现非常好，1~6月 份的整体零售额增速通常在20%以上，上市公司 更是达到40~50%的增速。黄金珠宝市场受到黄 金价格上涨的影响，下半年的需求仍然很好，增 速也是正向的。因此，我们认为黄金珠宝板块仍 然有一定的投资机会。

Q：今年关注度较高的跨境电商有哪些变化？一 带一路区域对跨境电商发展有什么影响？

A：今年跨境电商出口零售额同比增长了16%， 跨境电商在一带一路区域的发展得到国家级政策 的鼓励。我们能够看到跨境电商的发展重心已经 从欧美国家转移到了中东非等一带一路相关国 家，这也为跨境电商相关公司提供了很多机会。

Q：医美行业的发展趋势如何？医美市场在中国 与海外市场有什么差距？

A：医美行业在中国的渗透率和人均消费支出与 海外市场相比仍然有很大差距。未来，我们认为 医美赛道的渗透率和人均单价仍将提升，这是一 个持续的趋势。虽然近两年可能会受到经济形势 和消费终端的影响，但整体方向不变。

Q：医美消费人群的变化和一线城市的发展情况 如何？

A：医美消费人群年轻化的趋势越来越明显， 20~25岁的人群成为医美消费的主力军。一线城 市的医美市场已经处于高渗透水平，而三四线城 市仍然处于发展初期阶段。一线城市将成为未来 的市场空间。

Q：政策对医美行业的影响如何？未来行业的发 展趋势如何？

A：近几年，医美行业受到了多个政策的影响， 市场对政策的担忧导致了一些公司股价的回调。 我们认为这些政策能够促进行业健康有序发展，未来行业将走向常规化有序化的发展。资本市场 对政策的担忧逐渐减退，对行业发展持乐观态 度。

Q：对于今年的医美市场，你认为有哪些明显的 恢复趋势？

A：今年医美市场恢复的趋势主要表现在机构数 量和机构恢复情况上。龙头企业的开店节奏有所 放缓，但今年整体医美机构的数量回升，尤其是 上市公司。消费数据也显示出良好的恢复势头。 此外，单店提升情况也值得关注，朗姿股份在中 报中的业绩表现超出预期，医美业务的收入、毛 利率和净利率都有明显提升。整个产业链都在努 力提高盈利能力，预计龙头公司的盈利能力将逐 渐修复并带动上游环节的发展。

Q：近几年医美产品有哪些变动？

A：近几年医美产品出现了一些变动。在传统美 容领域，市场上出现了更多的适应症和激励产品。海底景文、熊猫真等产品表现优秀，浩海、 瀚海公司今年上半年的业绩也超出预期。这些公 司通过适应症和新产品的差异化竞争，在竞争激 烈的玻尿酸市场仍然有发展空间。肉毒素也是一 个强竞争赛道，未来爱美克程度的获批有望展开 差异化竞争。再生类和家装产品也是市场关注的 赛道，未来有望有更多玩家进入市场。

Q：胶原蛋白市场有哪些机会和趋势？

A：胶原蛋白市场缺乏合规的竞争对手，市场上 的产品相对较少。锦博生物是唯一一家持有两张 证书的公司，预计明年将有一款新产品获批。其 他竞争对手如创建、聚源等可能需要一段时间来 获得证书。胶原蛋白产品在细分领域的应用也有 发展空间，特别是在替代价格较高的玻尿酸产品 方面。专业版行业竞争者较少，同时很多公司在 储备新品，胶蛋白产品也可以在广泛领域使用， 但需要依赖技术端的升级。

Q：减重市场有哪些新的玩法？

A：减重市场有很多企业在产品端进行布局，华 东地区的第二轮扩批预计将推动市场规模的增 长。很多公司也在进行同步储备，可以看到市场 上有很多新的产品和玩法。

Q：对于龙头企业来说，未来的发展重点是什么？

A：未来龙头企业的发展重点在于拓展更多领 域，如面部填充和其他领域，并通过运营能力实 现长期发展。

Q：对于化妆品行业的发展，存在哪些担忧？

A：化妆品行业的担忧主要在于市场空间和竞争 问题，尤其是细分品类的增速可能更好。

Q：目前国内化妆品市场相比海外市场有哪些优势？

A：国内化妆品市场与海外市场相比，在人均消 费支出和渗透率上仍然存在空间，尤其是功效护 肤的增速领先于整个行业。

Q：在电商渠道方面，今年的趋势如何？

A：今年，整个天猫平台承压较大，抖音平台增 速较快。综合考虑天猫和抖音这两个渠道，整个 电商能够保持个位数的正增长，线下渠道也呈现 复苏趋势。

Q：各个品牌在电商渠道的表现如何？

A：超高端品牌在电商渠道表现亮眼，中高端品 牌有回落趋势。国货企业表现分化，龙头公司和 渠道转型期的公司增长较快。

Q：在线下渠道方面，有怎样的趋势？

A：美妆集合店增速良好，龙头公司开始布局线 下渠道。疫情之后，线下渠道呈现恢复性增长。

Q：在产品端方面，企业的发展重点是什么？

A：企业在产品端会更加注重研发投入，包括人 员配置和金额投入，同时调整组织架构来提升运 营和营销能力。

Q：今年以来有很多公司都在调整组织架构，确 定打通研发和市场环节，这对于产品推广和表现 会有什么影响？

A：这些新的公司在研发和市场环节打通后，可 以更好地推出产品和展现出更好的表现。

Q：龙头公司正在积极推进产品系列化，例如博 莱雅推出了多个系列产品，其他国货公司也有不 同程度的进步，这对公司的发展有何意义？

A：公司通过产品系列化可以保持优秀的状态， 并能展现更强的成长韧性。其他国货公司也在摸 索推进和产品切换的节奏，通过深耕经典、挖掘 细分市场和推出新品，这些品牌能够展现出更强 的成长韧性。

Q：在大促环节，国货公司的表现越来越亮眼， 例如博爱亚近年来排名逐渐上升，这是否意味着 消费者对国货的认可在提高？

A：大多数国货公司在大促环节表现越来越亮 眼，这也体现了消费者对国货的认可逐渐提高。

Q：日本核废水排放事件可能成为国货替代逻辑 的一个催化因素，对韩系品牌的影响明显，而日 系品牌也可能成为一个先行的催化，您对此有何 看法？

A：日本核废水排放事件可能加速国货替代逻辑 的出现。虽然短期内抵制日系品牌的帖子在社交 媒体上出现较多，但从厂家端来看，受到一些影 响，尤其是在合作方面。在事件性冲击下，国货 的替代逻辑可能会呈现加速的趋势。

Q：国货公司有机会通过更强的运营和布局品牌 矩阵来跑出更强的成长性，您对此有何看法？

A：国货公司有机会通过更强的运营和布局品牌 矩阵来跑出更强的成长性。一些头部公司已经在 布局品牌矩阵，并通过带单品推动产品升级，同 时购物环节也是一个小完美的赛道。近年来，市 场对此赛道的关注度不高，但涌现了许多上市公 司。另外，口腔领域和婴童护理等细分市场也有 较多的上市公司。

Q：在医美领域，您推荐哪些龙头公司作为投资 标的？

A：在医美领域，我们推荐那些能够持续放量并 且有多元产品布局的龙头公司，例如爱美克和浩 海申科。此外，浩海申科起步生物在今年上半年 也有不错的业绩表现。朗姿股份在中贸业绩超预 期后，有可能在三季报上实现不错的表现。

Q：在化妆品领域，您认为投资重点是哪些公司？

A：在化妆品领域，投资重点应该是那些基本面 较优、业绩持续兑现的公司，例如博雅和居的生 物。此外，还应关注那些有机会迎来拐点的公 司，例如被害人和福瑞达、上海买家化等。

Q：婴童护理和医保护理市场是否有投资机会？

A：尽管受到生育率走低的影响，婴童护理

Q：医美行业为什么会发展到现在？

A：医美行业的发展是顾客需求的变化所驱动 的，中国医美行业的变化可以分为三个阶段：医 疗修复类、塑形类和抗衰类。随着消费者需求的 变化，再生产品火起来并逐渐替代玻尿酸产品。 医美行业的发展还受到经济快速发展、医美从业 人员激增、进口与国产医美产品丰富以及互联网 带来的信息透明等因素的影响。

Q：为什么医美行业的发展会有这四个加速器？

A：这四个加速器包括经济的快速发展、医美规 范化从业人员的激增、进口与国产医美产品的丰 富以及互联网带来的信息透明。这些因素促进了 医美行业的快速发展和市场火爆。

Q：中国医美行业的需求是如何变化的？

A：中国医美行业的需求经历了三个阶段的变 化：医疗修复类、塑形类和抗衰类。最早火起来 的是外科类产品，随后是塑形类产品，现在则是 抗衰类产品。这些变化反映了消费者对于美容需 求的不断演进。

Q：医美行业的合规情况如何？

A：医美行业的合规化仍处于起步阶段，各个部 委发布了关于医美行业和医疗行业的规范性要 求。合规化是医美行业发展的必经之路，但目前 还需要进一步加强。

Q：中国医美行业为什么每次巡查都是八部委？ 是否会有一个直管部门负责监管医美行业？

A：医美行业目前受国家药监局、工商局以及微 整的中整形协会的监管，导致每次巡查都是八部 委的原因是因为医美行业还没有一个正式的监管 单位。行业内普遍猜测，未来可能会设立一个直 管部门来重新梳理整个医美行业的监管逻辑。

Q：未来几年，对于不合规的产品来说，即使市 场规模再大，最终也会成为泡影。请问这是什么意思？

A：如果一家企业的产品没有拿到合规的证书， 无论其市场规模有多大，最终都会变得毫无价 值。以费洛佳产品为例，该产品因为成分超过规 定要求而无法获得批准证书，导致市场不断萎 缩。因此，投资者在考虑投资大企业时，务必要 注意产品的合规性。

Q：中国医美市场渗透率相较于海外市场仍有较 大增长空间，未来有望成为一个万亿级市场。请 问您对此有何看法？

A：中国医美市场在过去几年已经取得了很高的 市场份额，但与海外市场相比仍然有较大的增长 空间。根据数据，中国医美市场渗透率为14.8， 而日本为27.1，美国为57.9。如果参考美国和巴 西的市场，中国医美市场仍有4倍的增长空间， 从目前的2500亿增长到万亿级市场，这将是一个 非常有投资潜力的市场。

Q：中国医美市场的发展受到哪些因素的影响？

A：中国医美市场的发展受到经济基础、医生供 给、产品供给和信息透明度等因素的影响。中国 经济基础发展良好，医美行业的医生收入较高， 吸引了越来越多的医生加入医美行业。医美产品 供给也在不断增加，信息透明度的提高使得消费 者能够更好地选择合适的产品。这些因素将推动 医美行业进一步发展。

Q：中国医美需求目前主要集中在年轻消费者， 但随着年龄的增长，需求将逐渐向抗衰求美类产 品转移。请问您对此有何看法？

A：目前中国医美市场的需求主要集中在年轻消 费者，随着年龄的增长，他们的需求会逐渐从注 射类产品转向再生类、抗衰求美类产品。当这部 分用户的需求增长到一定阶段时，整个抗衰市场 的比重将会大幅增加，届时将有新一波的年轻人 填充市场。因此，投资者在布局医美产品时应注 重未来这一波最大的消费人群，他们将成为下一 个抗衰再生市场的主力军。

Q：外科类医美市场的份额正在下降，而注射科 和皮肤科市场的份额不断上升。请问您对此有何 解读？

A：近年来，外科类医美市场的份额不断下降， 而注射科和皮肤科市场的份额不断上升。这是由 于再生类产品的上市侵占了外科市场，外科手术的风险逐渐被消费者所不接受，并且外科医生的 培养成本较高。因此，再生类产品将成为未来医 美市场的突出爆发点。

Q：中国、美国和日本的医疗总疗程分布情况如何？

A：中国的医疗总疗程分布情况中，注射非手术 治疗和面部年轻化的板

Q：中国和美国在非注射非手术产品方面有什么区别？

A：中国的非注射非手术产品主要是玻尿酸和再 生类产品，而美国则有一种叫做强基金银灰石的 材料，它是从骨头中提取的成分，用于骨性的支 撑。这是中国和美国在产品差异方面的一个重要 区别。

Q：再生类的产品在哪些科室中应用？

A：再生类的产品主要应用于皮肤注射和手术外 科科室。这两个科室有不同的特点，注射科需要 深入研究解剖学，因此一些再生类产品只能由注 射科医生使用。如果有人向您介绍去某个小的美 容医院或者美容院注射产品，那么至少有一个不 合规的情况存在，这可能会带来一些新的风险。

Q：再生类产品可以在哪些层次发挥作用？

A：再生类产品可以在表皮、真皮、皮下脂肪、 筋膜和韧带等层次发挥作用。光电类的项目和皮 肤类项目只能作用于表皮和真皮，而再生类产品 可以补充这些层次，并起到长效再生的作用。

Q：再生类产品中的再生塑形和再生填充有什么区别？

A：再生塑形是再生类产品中占据主导地位的产 品，它的塑形能力非常强。而再生填充则是作为 再生塑形的补充款存在，市场需求相对较小。这 些产品在再生类产品中占据独立的位置。

Q：再生类产品的分类和玻尿酸类产品有什么关系？

A：再生类产品的分类架构与玻尿酸类产品相 似，包括塑形、填充和复制改善等。再生类产品 的价格一般在1万以下，而玻尿酸类产品的价格 一般在1万以上。

Q：艾维兰童颜真这个产品的再生靠什么？

A：艾维兰童颜真中的再生效果主要依靠微球和 聚左旋乳酸PLA这两个成分。微球可以刺激人体 免疫系统产生非炎性的排异反应，从而促进皮肤 的胶原再生和肤质改善。这个产品的再生效果并 不是直接对人体有改善作用，而是通过人体对异 物的排斥反应间接达到皮肤改善的效果。

Q：艾薇兰这款产品在过去两年贡献了超过10亿 的利润，如果这家公司要拆分上市，我们应该关 注它吗？这是一个好的公司吗？

A：艾薇兰这款产品在过去两年给公司带来了超 过10亿的利润，如果这家公司要拆分上市，我认 为我们应该关注它。这款产品的表现非常出色， 所以我认为这是一个好的公司。

Q：华东医药的仿真产品与艾薇兰有何区别？它 的市场潜力如何？

A：华东医药的仿真产品与艾薇兰的产品成分不 同，但功效相似。这款产品在医院的售价达到了 18,000，而进货价只有4000以下。它是再生类产 品中的销售冠军，每家医院都在争相销售。在未 来的市场上，它的销量还会有很大的提升空间， 可能会翻一倍以上。

Q：白天使艾美克是作为少女真的补充款出现 的，它在医院的销售情况如何？它的定价是多 少？

A：白天使艾美克是少女真的补充款，它的定价 大约在12,000左右。这款产品是作为医院对顾客全过程的生命周期管理中的一部分，从最一开始 的399进到医院，到最后399,000出医院。所以它 在医院的销售情况非常好。

Q：后天这块能力是靠几款产品，它们有什么特 点？业绩如何划分？

A：后天这块能力是靠几款产品，它们都是作为 少女真的补充产品出现的。这些产品跟少女真的 销售业绩是同进同退的，所以业绩的划分可以根 据实际情况进行。

Q：儒生天使是艾美克的一个补充产品，但它的 市场表现可能不会像如白天使一样亮眼，对艾美 克的业绩提升也不会那么高，这个产品有什么特 点？

A：儒生天使是艾美克的一个补充产品，它的市 场表现可能不会像如白天使一样亮眼，对艾美克 的业绩提升也不会那么高。这个产品是艾美克自 己研发能力的一个体现。

Q：您认为爱美克这家公司在行业里有非常大的 前景，它的股票市值已经增长了100倍，但您认 为它未来的发展前景应该还会更好。它手里的产 品有哪些潜力？

A：我认为爱美克这家公司在行业里有非常大的 前景，虽然它的股票市值已经增长了100倍，但 我认为它未来的发展前景应该还会更好。爱美克 手里有几款非常有潜力的产品，但具体情况属于 商业机密，我不能透露。

Q：枪机灵魂石是一款国外的再生类产品，它的 市场表现如何？它与羟基磷灰石有何区别？

A：枪机灵魂石是一款国外的再生类产品，它的 市场表现目前还比较短，所以需要再观测。它与 羟基磷灰石的区别在于它是从骨粉中提取的一

Q：跨境电商行业的现状是怎样的？有哪些变 化？

A：跨境电商行业的现状可以从四个方面进行分 析。第一，跨境电商行业的前世今生和发展现 状。第二，行业未来的发展趋势和竞争格局。第 三，跨境电商面临的国际形势变化，以及如何找 到更好的机遇。第四，根据以上分析，我们对跨 境电商行业的一些观点，主要是关于前沿领域的 分析。今年上半年，海外消费需求市场疲软，销 量增长并未明显改善。欧美地区的通胀数据有所 回落，但未达到目标水平，导致消费能力受限。 同时，美国在五六月份出台了一项消费者告知法 案，对跨境电商平台，尤其是亚马逊平台产生了 较大影响。这些变化对跨境电商行业产生了较大 影响，包括对卖家合规性要求更高，国际物流监 管加强，以及平台竞争激烈等。此外，中国的速 卖通、拼多多等平台也在国外迅猛发展。全托管 模式的推出降低了进入跨境电商领域的门槛，给 传统外贸企业带来了新的挑战和机遇。

Q：外部环境的变化对卖家的运营成本有什么影响？

A：因为外部环境的变化，包括欧美市场的高通 胀率和需求的下降，卖家在运营过程中的成本会 增加。

Q：卖家的利润率有何变化？为什么会有这种变化？

A：卖家的利润率在稍微下滑，除去广告成本和 物流人工成本后，大约在20%左右。其中，亚马 逊等平台控制人员扩张，引入新平台也给卖家提 供了更多的增量空间。

Q：人工智能对跨境电商有何冲击？

A：人工智能的发展对跨境电商有很大的冲击。 例如，拆的GDP可以提高近一半的效率，为跨境 电商带来了更高的效益。而且，拆的GDP可以直 接给出最新的数据结果，提高了效率和准确性。

Q：拆的GDP在跨境电商领域的应用如何？

A：拆的GDP的应用取决于逻辑水平和思考的深 度。在跨境电商领域，通过对某一品类的研究和 SOP的细化，可以找出可以重复和人工替代的部 分，并用拆的GDP替代掉，从而提高效率。

Q：拆的GDP在搜索和分析方面的优势是什么？

A：拆的GDP可以直接给出最新的数据结果，可 以基于结果进行反馈和生成更专业的问答。可以 通过多次限制条件来逼迫对方提供更专业度的问 答。

Q：跨境电商行业的平台方面有哪些变化？

A：跨境电商平台方面大约有50多个，其中包括 拼多多等平台。今年各个电商平台都在效仿拼多 多的托管模式，并将广告成本摊到卖家身上。亚 马逊因受到挤压，今年销量反而更好，因为他们 投入了大量精力来提升流量和迎合新兴平台的挑 战。

Q：跨境电商行业的物流方面有何变化？

A：今年物流行业出现了洗牌加剧的情况，一些 核心竞争力不强的小物流公司被挤掉或合并。一 些老牌实力强的物流公司开始开展直客业务，并 提供多元化的布局和增值服务，包括国外海外供 应链服务等。这对跨境电商行业是一个利好情 况。

Q：海运价格对跨境电商行业的影响如何？

A：今年海运价格相对较低，对跨境电商行业来 说是一个利好情况。

Q：拼多多海外版的发展对卖家有何影响？

A：拼多多海外版的发展将广告成本转嫁给卖 家，由卖家承担了所有的费用。虽然它降低了门 槛，但卖家失去了对整个过程的掌控，可能会遇 到退货、罚款等问题，初期体验不好。

Q：如何应对拼多多海外版的竞争？

A：一些优质的卖家可以通过降本增效、优化供 应链和提高品质来应对拼多多海外版的竞争。

Q：今年卖家的销售额是否会超过去年同期？

A：今年有30%的卖家预计下半年的销售额会超 过去年同期的。

Q：为什么卖家想要在多平台上进行布局？

A：因为整个行业的利润率在下降，所以卖家希 望通过多平台布局来提高利润。

Q：跨境电商市场的地区分布和趋势如何？

A：欧美市场的占比已经下降到47%，超过50% 的卖家更愿意拓展其他地区的平台。东南亚和中 东地区是最明显的代表，因为这些地区的发展空 间和消费需求都很大。

Q：美国的库存水平和海外零售业的出口受到了 哪些因素的影响？

A：美国2023年的库存水平存在挑战，因为疫情 期间的大规模采购导致了库存的积压和供应过剩 的问题。

Q：中东地区对时尚类消费的需求有多大？

A：中东地区的时尚品类在电子商务中排名第 二，市场潜力巨大。中东地区的女装市场增速领 先，并且每个月的平均花费在购买时尚品类方面 较高。

Q：为什么东南亚地区的跨境仓储需求正在扩 大？

A：东南亚电子商务交易总额每年以64%的复合 增长率增长，具有代表性的平台如Shopee和 Lazada迅猛发展。大部分跨境卖家更愿意在东南 亚建立自己的自营仓库，以满足当地消费者的需 求。

Q：跨境电商行业的发展趋势和品牌建设如何？

A：跨境电商行业已经从鱼龙混杂发展为独角兽 的行业，品牌发展变得非常重要。通过品牌的建 设，可以提高产品的溢价和受欢迎程度。跨境电 商行业中，深耕的卖家更愿意通过多元化和品牌 化来增强自己的品牌调性。

Q：你们在做深耕之后，会如何细分海外的人 群？

A：我们会根据不同的卖家在不同的使用场景下 的需求，细分海外的人群，并基于这些人群去建 立品牌意识，进行产品开发和渠道建设。

Q：你们如何将客户拉到私域平台，并增加品牌 的复购和忠诚度？

A：我们通过在社交媒体平台上建立品牌调性， 结合Facebook、ins、pin等手段，将客户引导到我们的私域平台，从而增加品牌的复购和忠诚 度。

Q：在跨境电商行业的发展过程中，你们提到了 迭代进化，能否详细解释一下？

A：迭代进化是指跨境电商行业的不断发展和变 化过程。在这个行业中，早期进入并跟上时代发 展的公司能够保持稳定发展，而那些没有跟上时 代发展的公司则被淘汰。对于想要进入这个行业 的人，可以通过定位细分人群，并模仿和超越竞 争对手来进行差异化定位和产品选型。

Q：如果想投资跨境电商行业，有什么建议？

A：对于想要投资这个行业的人，可以利用众筹的模式，进行行业调研和人群细分，并利用早期的众筹品牌网站来提前收集用户需求。一旦达到一定量，可以直接进行产品生产，避免走错误的路线。可以参考中国互联网发展模式，并在国外 做电商调研，以寻找投资机会。