Q：南京地区M4-M5终端情况？

Q1：增长12%。

M4-M5：KA表现还可以，总量不行，因为有部分销量被挪到6月。今年五星数据超过苏宁，我们刚过来的时候苏宁体量是五星的2倍以上，今年超过是因为五星有京东加持、门店更换(开大店)，而苏宁受租金影响关掉了几个边缘的3000平米小店(年销额0.8-1亿元)。分渠道看，专卖店同比持平，家装、总部大盘家装有小幅增长。

M4：KA同比增长。

M5：KA增速略低于去年同期，实际任务达成但是因为渠道门店完成任务，所以总部没有交票，把本属于M5的销额放到了6月1日，渠道压票明显。我们五星压了约70万元的票，苏宁几十万元，总计100万元左右，如果加上这100万元，M5同比增长。

M1-M5：增长较大的是KA的中心门店、家装、总部大盘家装三部分。南京的渠道分布较特殊，南京地区KA占比60%-65%，高于其他地区(40%-45%)。

Q：南京地区体量？

南京地区零售+工程，厂家回款1亿+，销售额2亿+。

Q：5月南京地区其余品牌出货情况？

今年5月各个品牌情况都不好，4月出的还比较多。我们的5月销售大幅领先方太，方太在5月8日之后就不进票了，压到6月。我们促销要求5月要卖的都卖完，不能积压，实际上方太没有落后我们这么多，6月都在补回来。（节选）

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