一、引言

5月16日央视报道：“容貌焦虑”大行其道，95后年轻人表示：这是个看脸的时代。“熬夜秃头要植发”“再瘦几斤穿衣服会更好看”“皮肤不够好怎么办？”当今时代，对于颜值的需求促使着颜值经济生态圈不断丰富，从“一键美颜”到美妆护肤、从健身塑形到整形医美，年轻人讨论着如何变得更美的同时，也有人看到了颜值即生意。根据央视财经报道，目前微博和“容貌焦虑”相关的数十条话题频登热搜，阅读总量超过10亿次。

二、“容貌焦虑”下的几个细分赛道

4月4日我们在《周末篇-看得懂的医美全梳理》一文中详细梳理了医美产业链，发文至今医美板块在二级市场的表现不同凡响，近日央视新闻报道“容貌焦虑”，迎来市场对医美赛道分支的狂热追捧，我们今天将为大家介绍包括、脱发、牙科（口腔医疗服务）、美瞳、眼霜等几个潜藏在“容貌焦虑”背后的细分赛道。

1、脱发

据国家卫健委2019年数据显示，中国脱发人数超2.5亿，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿，这代表平均每6人中就有1人脱发，而30岁前脱发的人数比例高达84%，比上一代人脱发年龄提前了15-20年，这意味着脱发问题已经悄然下沉至90-95后群体，在我国脱发呈明显低龄化趋势，根据阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》数据显示，我国的脱发人群正在以每年15%~18%的增长速度快速发展。

行业现状

脱发行业目前主要治疗方式大致分为药物治疗及植发手术。其中药物以米诺地尔及非那雄胺为主，据立木信息发布的《中国雄激素性脱发药物市场评估与投资方向研究报告（2020版）》数据显示，20年国内防脱生发行业的产业规模在114亿元左右。

而植发行业2013年之前，植发机构数量不足100家，截至2018年中国植发机构超1000家，目前在植发机构中，民营专科机构市场份额达90% ， 公立医院植发科市场份额仅占10%。近几年中国植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度，植发产业2020年时市场规模已突破200亿元。

2）行业竞争格局

根据行业现状可将其分为三个梯队

3）小结

与国际市场相比，因中国居民与国外居民在生活理念、脱发程度等方面存在区别，中国居民植发需求量更高。受消费者需求驱动，中国大型植发机构平均每天需开展约 20 台植发手术。近两年，中国连锁植发品牌逐渐受到资本家青睐，雍禾植发、碧莲盛相继获得融资，对其规模扩大、技术研发、团队建设等方面均具有推动作用。

行业构成上，上游参与者由医疗器械、医用耗材组成；中游参与主体为植发机构，主要包括民营连锁植发机构、整形机构植发科、公立医院的植发科及地方性植发机构；下游参与主体为植发营销渠道商。

（另：有感兴趣脱发具体治疗方式方法等，可以参考公众号利维坦这篇专业解读《脱发是个圣杯级问题》）

2、牙科（口腔医疗服务）

根据《2020中国口腔医疗行业报告》数据显示，中国口腔行业消费增速位列全球第一，增速约为美国6倍。在我国，牙齿达到健康标准的人不足1%，口腔疾病的整体发病率达到90%以上，国民口腔健康状况普遍不佳，包括儿童龋齿问题，中老年人牙周问题、义齿种植率低、缺牙未修复比例较高，我国口腔医疗服务行业迎来急剧增长，20年在新冠疫情影响下中国口腔医疗服务行业仍较上年增长8%左右，口腔医疗服务行业整体规模有望突破1100亿元。

1）行业现状

牙科需求广阔、规模增长快，投资壁垒较低，近年来大量资本进入牙科连锁，已有部分连锁机构脱颖而出，建立了一定的品牌知名度，其中包括拜博、瑞尔、美维、通策等。对投资门槛较低的牙科来说，行业竞争非常激烈，以口腔专科医院为例，其数量由2011年的317家增长到2018年的786家，年均新建67家。全国近10万家牙科医疗机构，医疗机构数量极大，质量参差不齐。

其中正畸、种植牙是国内规模最大、增长最快的口腔医疗细分领域，也属于高价值项目，具有较强消费属性以上海地为例，单颗种植牙费用在0.8-2.2万元之间，正畸费用在2- 5万元之间，对患者的消费能力要求较高。根据国家卫健委的统计数据及Med +研究院相关模型测算，2020年国内正畸市场(包括隐形正畸)和种植牙市场规模已分别达到276亿元、240亿元。其中，种植牙市场5年复合年均增长率更是达到28%，凸显出强劲的市场需求。

行业竞争格局

口腔医疗服务行业竞争格局呈现规模连锁化，全国市占率前五的口腔连锁品牌加一起市占率不足5%，呈现分散化格局。

全国市占率前五口腔连锁品牌：

3）小结

中国人口老龄化推动行业发展，随着年龄的增长，牙齿缺失率升速度加快， 18-24岁年龄阶段的缺失率在20%左右; 35-44岁年龄阶段的缺失率为35% ;到55-64岁老龄阶段，牙齿缺失率则攀升至65%-70%;而在65-74岁老人中， 86%存在牙齿缺失，10%全口无牙; 80岁以上老人中，拥有20颗牙齿人数不足35%。随着我国步入老龄社会，社会人口结构中患牙齿缺失、口腔疾病等疾患病例的比例大幅增加。

行业构成上，牙科行业上游参与者由牙科医疗器械、医用耗材组成；中游参与者为牙科医疗机构；下游参与者为各级分销商。

3、美瞳

据青山资本数据显示，近五年，美瞳行业的复合年均增长值高达41%，2020年终端销售额超200亿，相较于其他国家30%＋的渗透率而言，中国美瞳市场渗透率仅7.5%，还有5-7倍的成长空间。此前中国报告网《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》中透露，在2019年4.8亿近视配镜人口中，美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元，在整个市场中占比相对较高。预计未来将保持每年7%的增长速率，到 2023 年我国美瞳隐形眼镜市场总零售额将达到120亿元。另据Mob研究院预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，将成为全球最重要的美瞳市场。

行业现状

美瞳隐形眼镜因其不光具有和框架眼镜、隐形眼镜同样的功能属性，同时具有较强的彩妆属性，色彩各异的美瞳可以和不同风格的妆容搭配，而这种不断焕新的消费者需求也刚好反推整体美瞳市场产品周期由年抛、季抛逐渐向月抛、日抛的更迭，随即带来了行业规模上一轮指数级的增长。

竞争格局

因为属于三级医疗器械，经销商需要有一定资质才能销售，所以美瞳的入行壁垒非常高，目前市场上竞争格局主要有：

3）小结

美瞳属于高频、高复购的美妆消耗品，它的复购率可以达到30%-50%，相比而言，美康粉黛、完美日记、花西子这些新兴国货品牌的复购率大约只有20%，用户忠诚度和粘性非常高，目前在中国，超过四成的女性会保持购买和使用眼霜的习惯。

根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》，在日韩美瞳市场中，年轻女性消费美瞳的人群占比可以达到70%，而中国的人群占比只有日韩的一半，作为颜值经济催火的品类之一，美瞳在近年收到了资本的频频青睐。随着市场渗透率的不断增加，中国的美瞳市场将有很大潜力空间。

4、眼部护理

眼部护理分为眼霜、眼膜、眼部精华、眼胶和眼部护理套装五个细分类目，根据维恩咨询最新数据调查，2020年眼部护理线上（包括天猫、京东、聚美、国美、当当、苏宁、亚马逊，唯品会平台）总销售额为 105.06亿元，同比 2019年增长 32%，其中眼霜是占比最高的品类，成交额占比68%，其次是眼膜和眼部精华，分别占比20.72%、8.09%

行业现状：

近十年来，国际眼部护理品牌对于中国市场的持续投入和培育促使消费者已逐步形成正确的使用习惯与消费理念，为中国眼部护理品行业带来广阔发展空间。伴随着我国居民人均可支配收入与消费水平的提升，消费者对于眼部护理产品的重视程度不断增加。同时消费者群体呈现出年轻化趋势，伴随着工作压力的增加，年轻一代对眼部护理品的需求量快速扩张。

2）市场空间：

中国眼部护理品行业市场规模由2014年的116.8亿元人民币增长至2018年的225.3亿元人民币，年均复合增长率达到17.9%。随着电子商务的爆发将眼部护理品线上销售渠道完全打通，可有效帮助行业向三、四线城市下沉，促使眼部护理产品渗透率逐步提升。到2023年有望突破390.4亿元人民币，年均复合增长率达到11.6%。

3）竞争格局

眼部护理市场主要被国际品牌占据，《2020 年十大眼部护理品牌价值分析报告》显示，2020年雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅三大品牌占比49.8%，丸美股份占比第四，是唯一一个进入TOP10 的国货品牌，市占率为4.1%。

4）小结

伴随着工作生活节奏的加快，长期面对电子屏幕，紫外线、电脑辐射和空气污染不可避免，年轻人抗衰老、淡化黑眼圈需求逐渐增强，带动中国眼部护理品行业市场规模持续上升。“熬最晚的夜,用最贵的眼霜“眼部作为最容易暴露年龄的部位之一，其易老化的特性将带动消费者使用眼部护理产品频率不断提高，从而有效促进消费者复购率的提升。