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纪要｜鸿路钢构电话会纪要

选对股买对时

中线波段的公社达人

2021-07-02 00:28:11

摘要
1、产能：基地目前一期至三期111万吨产能完全投产，四期五期部分投产，产能约14万吨。
2、产量：月产量按计划稳步提升，基地今年计划产量110万吨，当前总体产能利用率约70-80%。
3、人员配备：目前一到四期7000个人左右，一条线50-60人，最多的一个厂长管了9条线。
4、激励措施：对厂长考核产量和成本控制，为工厂管理层提供40元/吨的激励，对超过目标产量的部分额外增加10元/吨对工人按吨计提奖金。
5、工人情况：50岁以上的工人基本没有，以30岁上下的为主，夫妻工不少，相对比较稳定。学徒工比例不高，7-8名工人中可能有1-2名学徒工。
6、自动化：目前只能实现局部自动化，批量加工一些标准件。现在的问题在于自动化的成本没有人工低，以及设计层面没有实现标准化。
7、支持力度：预计基地后续还有七期、八期的建设，地方政府对基地的支持力度很大，包括税收、土地、货运铁路等。

问答环节
Q:涡阳基地全部开发后，能支撑起多大的产能？
A:取决于全部开发的规模，如果未来有六期、七期的建设，产能可能会更大，这两年公司定下500万吨的目标，对于未来产能的扩张程度主要取决于地方政府的想法。我们的产区解决了地方政府的就业问题，有效提升了地方政府的名声，对于房地产也会有一个积极的正面影响，更是体现了我们的价值。政府的想法对我们开发规模产生了一个至关重要的影响。对公司来说，公司会更偏向人口大、经济相对不发达的地方，这样不仅仅能带动地方经济，更能增大公司的产能，降低我们的成本。
Q:现阶段涡阳一期到三期产区开发是否为完全投产，四期到五期投产了多大比例？
A:一期到三期111万平方完全投产，四期投产12万平方。涡阳基地目前产量暂不知道，但是产能发挥率远没有合肥、湖北这样的成熟老基地优秀。
Q:今年是否有对月产进行一个目标规划，比如月产量达40万吨？
A:目前月产量达40万吨相对较为困难，去年年底情况较为特殊，为行业的抢工期时间，所以月产突破到了30万吨以上。上半年为行业的淡季，用户紧迫性不足，对于公司产品的需求也相对减少。就目前来看，今年上半年产量照正常趋势增长，并无异常情况。

Q:涡阳基地目前产能与100%是否还存在差距？
A:差距存在，并且较大，目前产能发挥率为70%-80%，差距主要原因为产区正在处于爬坡期，且爬坡期需要1-2年，三到四期产能发挥率目前预估只有30%-40%。存在爬坡期的主要原因在于，一是钢构产业为非标的产品，二是人员对于环境及同事的适应性。
Q:涡阳基地内人员配置是怎么样的？
A:首先，涡阳基地内厂长主要来源于内部的提拔，外聘的极少，从去年到现在只有一个厂长属于外聘。目前来说，一期有十二个，二期有十几个，三期有二十几个，四期有三个厂长，并且各个厂长管理空间并非一成不变。目前一个厂长最多管理九条生产线。一到三期总人数为七千左右，一条生产线人数大概为50-60。
Q：厂长与车间主任在职能方面是否存在明显区别？
A:存在明显区别，车间主任主要负责一条生产线的管理及生产，而厂长则负责对一条或多条生产线的任务分配，以及对与各个生产线的表彰与批评等等工作。两者属于上下级关系。
Q:公司如何对厂长进行考核，具体指标是什么？
A:我们不仅仅从产量方面去考核厂长，对于人数的使用，废料的产生，成本等也属于我们的考核范围。公司对考核方面有一套标准的涉及到系数的系统，公司会通过系数综合进行考核。
Q:工人是否会因为不同厂长的考核结果影响到他们的薪水？
A:不会，工人还是计件拿提成。
Q:公司目前学徒工的比例如何？
A:公司目前学徒工不多，比例大概是7-8人中有1-2个学徒，慢慢的这些学徒也会成为熟练工。学徒的薪水也相对较低。可以有效降低成本。从工人角度来看，对于同样的分成，学徒能得到的更少比例，熟练工可以得到更大比例的分成，所以熟练工是比较乐意自己的工序里面存在学徒的。
Q:目前对于工人的分成是固定的吗？
A:每个工序都是不一样的，我们会根据原材料价格，加工难度，加工费评定。由于我们的毛利润是可以进行转移，均摊，所以利润率并不会作为唯一指标。
Q:在产量稳定生产后，未来生产线降低成本提升效率的方法有哪些？
A:一方面，在稳定生产后，随着产量的增加，我们的管理人员不需要增加，管理费用率下降，厂房的折旧也不用随比例增加，这会使得我们的成本下降，但是空间不大。在现有钢结构价格体系没有打破的前提下，我们的成本要低于小厂的成本。另一方面，中国建筑业未来方向是钢结构，钢需求的增加，也会间接增加我们的资金周转率。在以前，该行业的发展主要是以小型厂房为主，但现在对于大型厂房的需求是逐步上升的，也就代表这类项目需要大型的钢构厂进行配套，这都会间接增加我们的周转率。
Q:对于未来产品提价公司怎么看？
A:在目前价格来看，成本能达到的公司都具备较大的产能，并且国家不能缺少这一材料。随着未来大型项目逐渐增多，释放需求量越来越大。要想确保供应的上升，首先就必须保证钢结构公司实现盈利，到时市场价格自然会上升。并且该情况将会比公司预想来得更快。另一种提价情况为工程需要赶工期的时候，通过提价来增加我们出产的效率可以使工程公司拿到工期提前奖励，达成双赢。目前供需矛盾不大，不是涨价的好时机。现在来看，新产能刚刚投产，对于未来钢结构需求的上升，希望先用价格优势跑量。

Q:公司是否会学习国外，使用机械智能化来提升生产效率及降低成本？
A:钢构产业非常特殊，为非标的产业，不太适合进行机械智能化。公司也有机械智能化的部分，但仅限于零件，而并非整条生产线。整条生产线智能化后，自动化效率将会非常低，比如自动化焊接效率将会非常低。国外与中国国情不一样，国外人工成本高，国外的建筑大多为标准组，容易实现标准智能化。并且国内业主对于工期时间的需求存在不统一性，业主对时间的需求会决定生产的时间，人工在这方面相对更加灵活。目前只能实现局部的智能化。我们也有一条智能化钢管柱生产线，效率很高，但是产品没有需求，没有用户量。
Q:对于H形钢铁，是否可以实现智能化？
A:较难，对于不同大小的焊接机器学习过程较慢，远没有人工来的灵活。目前我们只能实现容易标准化的小配件。
Q:公司如何对产品进行定价？
A:公司定价主要基于材料的大小厚度材质，加工难易程度，油漆等进行定价。对于加工难度方面，会由我们专业的报价员进行评估。同时报价将会计入公司系统，在报价出现问题时系统可以进行反推，找出问题所在。这可以有效避免报价出现问题的情况并且避免人为干扰。
Q:各厂厂长是否会偏向利润大的部件去完成生产？
A:首先，我们对于任务是认领制与委派制并行，厂长并不能完全决定自己的任务。其次，利润与厂长并不挂钩，厂长所管理的仅是成本方面。
Q:在合同方签订合约并交了定金后，原材料价格的涨跌由谁来负责？
A:由我们公司负责。我们也会通过市场价格的变动来尽量降低成本
Q:客户下单到我们账户大概需要多久？
A:快的一星期，慢的半个月。大多数客户不到用材料时不会给订单，现在定金比例为30%。
Q:客户也会寻找合适的时机下单来锁定钢价，公司这边是否会考虑使用期货对冲手段来降低成本？
A:我个人比较反感使用期货手段，公司比较看重制造产生的收益。
Q:公司产品相对定制化，但反而价格又十分透明，这里面是否存在矛盾？
A:客户对于价格的敏感主要来源于相关企业报价的比较，但是客户只能基于报价来选择。公司对于价格的计算精确程度一定是远超客户的。
Q:项目报价底稿多久会更新一次？
A:公司有一个软件，可以对报价底稿进行保留。在一个报价里，变量只存在于加工费方面，其他的会由系统自动计算。我们也有一个关于加工费的报价区间，有助于进行更正确的报价。
Q:为什么新厂的爬坡期不会随着期数的上升，经验的累积而周期变短？
A:每个工厂情况不一样，且影响爬坡期的变量较多，所以并不一定会随着经验的累积而增速。
Q：公司涡阳基地主要辐射华东地区，大概占整个地区的供应量？
A：目前大部分基地辐射区域都为全国，区域市场方面没有统计。从市场占有率看，公司总体占全国的比例大约在3~4%，整体较低。
Q：若未来基地扩产，公司在人员招聘方面是否会有压力？
A：从扩建面积来看，扩建面积100万平，原有300~400万平，考虑到基数较大的原因，人员需求不会有大压力。因为项目已经正式运营许久，可以使用“老手带新手“、“专家带学徒”的培养机制，让员工干起来。公司基地所处地域人工、土地较便宜，整体从成本预算上有余裕。
Q：工厂工人性别比例如何？
A：没有具体比例，但工厂夫妻工的比例较高，可以推知性别比例较均衡。从管理角度而言，工厂希望招收稳定的工人，而夫妻工相对较稳定，且有互相激励效应。
Q：现在激励机制是怎么样的？
A：为管理层提供40元/吨的激励，对超过目标产量的部分额外增加10元/吨。
Q：公司管理的优势有哪些？
A：公司采用了信息化管理系统，包括项目管理、财务系统等。此外，公司对建模的把控十分严格，主要系建模为报价的先行必要步骤。该建模可以精确地核算商务报价的准确性，同时作为未来生产的重要指引（少量、超量的比较指标）。

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