永太科技中报交流

Q：宁德的协议情况？
A：宁德和我们合作也是在双方充分沟通交流后，技术储备和积累，原来和大公司合作的经验，经过宁德的多方面考察，得到了他们的认可，所以比较顺利。

Q：VC的技术优势？
A：内蒙基地2020年开始建，我们的技术在国内还是比较领先。内蒙那边有1100多亩的土地，整个建设我们遵循自动化、循环化等基本原则。
在分离的技术上面有我们独到的方面，我们已经积攒了十几年的技术了，这个都是强项。

Q：宁德长协价格？
A：宁德对我们是比较支持的，也知道我们现在是在扩产，也很感谢宁德对我们的照顾。（肯定是低于市场价）。

Q：VC供需何时缓解？
A：行业这块电池厂会更清楚一些，我们认为5000吨肯定是不够的，后面看肯定还是要从核心竞争力上看，成本优势、产品质量等等。长期来看我们还是会从工艺的角度着手，进一步压缩成本，逆周期来临时可以保证毛利率。同时我们还在和下游客户紧密合作达成战略合作关系，确保后续逆周期时期的稳定出货。

Q：有机氟化工后续的发展路线？产能规划？
A：6F是无机氟，FSI是无极和有机结合的，我们已经做好详细规划和布局（产能，下游客户，成本），这里不太方便说。从技术上来说，进一步做优化，接下来的2万吨6F比之前的肯定是有一些改变，为的就是以后提升竞争力，双F这边也是，工艺上都会不断优化，降低成本。

Q：宁德直接找我们采购吗？还是由第三方的电解液厂商？
A：直接签的，不是三方协议。

Q：FSI工艺上比较难搞，咱们的工艺路线已经稳定了吗？主要是哪种种路线？
A：现在做的是固态的，用的是氯磺酸的路线，后面的计划是有所改变的，氯磺酸+固环氧酚，成本控制会是我们非常关注的点。

Q：液态比固态成本能低多少？
A：数据比较敏感，这个其实可以看下游客户的反馈，成本肯定是比固态要低，具体多少现在也不好说。

Q：未来会做多聚磷酸（液态）法吗？
A：我们会对多种技术路线做考虑和尝试。

Q：我们会考虑自己做电解液吗？
A：暂时没有，以后的事情以后再说，我们现在是把自己定位成电解液核心材料供应商。

Q：VC这边剩下的200吨会以什么形式卖出去？
A：我们还有其他的客户也需要这些材料。

Q：VC产能产能爬坡进展？未来扩产计划？
A：目前准备工作已经做的比较充足，按照原计划推进（8-9月份）爬坡。至于扩产这个事，我们是希望在VC这块做到第一梯队，我们肯定是要和客户紧密沟通，看看扩产周期，这么说吧，我们会比较积极的看待扩产这个事（扩产可以在10个月的时间扩出来，会去看客户具体的需求情况）。

Q：六氟长单和散单的比例？
A：除了宁德，我们现在是满单的，现在的客户也都是比较老的客户了。

Q：FSI 2000吨达产后成本会下降多少？
A：成本是动态的，上游材料价格在变，我们的工艺也在不断改进，具体数字很难给。

Q：VC和FEC扩的很快，后面扩产的瓶颈
A：我们这边不存在什么瓶颈，车间厂房都是现成的，设备这边也没有什么大的瓶颈，当然了肯定是要在合理扩产吨位范围内，超出了合理范围肯定是会有各种问题。

Q：新扩的六氟和老产能的成本变化幅度大概是多少？
A：成本肯定是下降的，产线自动化有助于我们降低生产费用。至于说下降到多少确实比较很困难。

Q：原材料的使用量变化？
A：会下降，具体多少很难说。（工艺优化）

Q：散单客户结构和价格差异？
A：我们寻求和客户的紧密的合作，价格差的并不是很大，是有市场价，总的指导价格不会偏差太多。

Q：6F，FSI产能扩产情况？
A：6F现在是2000吨，年底8000吨，后面2万吨，总共2.8万吨，2万吨预计用一年时间建成，明年年底产能就能出来。VC 5000吨按计划达产。FSI这块现在我们要看宁德的需求做扩产准备。

Q：宁德此次为什么要采购三种产品？年限为什么签了5年半？
A：和宁德的交流过程，他们到我们各个生产基地去看过了，做了整体评估，最后做出了这个决定，现在锂电产业处于高速上升期，我们也乐于看到这种合作。其他六氟的单子一般都是一年，我们的五年半确实是比较长的了。


Q：给预付款的背景？
A:这个肯定是规格比较高的合作，主要也是快速帮助我们解决产线布局上的问题和其他一些关键问题。

Q：环评都过得比较快是为什么？
A：项目从前期立了比较详细的项目管理计划，我们一直按照计划在走。环评的瓶颈主要还从自己的设计理念出发，如何把这些废物循环利用处理做好，只有做得扎实才能过得快。

Q：VC还没有大规模出货，给宁德的送样的量级是不是已经比较大了？出货时间点？
A：送样早就在做了，没问题才签的协议，9月份以后我们肯定会大规模出货的，这点我们是很自信的。

Q：FSI这块的副产物（HCl）能否进行完全的回收利用？
A：氯化氢我们肯定会尽量利用的，如果有多余的氯化氢我们肯定也是会想办法把他消耗掉的。

Q：成本控制自动化和循环利用哪个降本空间更大？
A：两个都很重要，循环利用本身还解决了环保问题，自动化可以把生产成本和生产安全做得更好。

Q：咱们做氟化工的优势？
A：我们做的是精细化工品，我们和他们做的是有一些本质区别的，这个除了氟化工以外还有很多的单元反应，这个是和其他人不一样的。

Q：价格波动大的应对机制？
A：23年肯定会回到一个合理价格，未来是会回到合理区间，这是一个比较良性的发展。至于机制肯定是有的，具体范围不方便说。
锂电毛利贡献已经占到34%，医药占到40%。

Q:6F的价格和出货量？
A：年初的10万涨到现在的30-40万，出货我们出货量实际上上半年已经超过1000吨了。

Q：VC和FSI和6F下半年的生产计划？
A：下半年6F很稳定保持目前水平，FSI下班那大概能生产250吨左右，VC差不多贡献一个季度的产能（1200吨）。

Q：6F和VC供需紧张持续到什么时候？
A：从趋势来看今年应该是会维持，明年就不好判断了。

Q：产品单吨成本情况？
A：成本不太好披露。我们肯定是要紧跟市场最低成本水平。

Q：锂电材料研发团队规模？
A：整个永太的研发团队大概200个人，我们可以调整研发结构，我们很注重人才的培养。

Q：6F+FSI原材料采购情况？
A：其他原材料问题不大，碳酸锂价格在涨，量是有的，我们也会做一下原材料的战略部署，氟化锂也是我们现在关注的材料。原材料供应链我们是有和供应商战略合作的，我们做得还是不错的。