今天我们参加古井股东大会,与董事长等高管进行交流,反馈如下:
1、未来五年的规划: 短期看,我们对明年春节非常有信心,疫情的影响长期可控。公司未来5年专注“全国化、次高端”规划。远期规划:省内:省外=5:5;近期规划省内:省外=6:4。
2、新品年30的定位:1)产品:年30是“古香型”;2)名称:年30,一个产品两种表达,一个是红瓶的表达“大年夜”,另外一个是黑瓶的年30“正常版本”;3)价格:两个版本的价格不一样,红瓶价格相对贵一些,产品限量,全部在明代窖池群发酵,具体价格在1000以上;4)战略重点:整体公司的重点依旧是古20。
3、省外的突破策略:后百亿之后提出全国化和次高端战略。1)产品方向:全面主推古20年,不超过三个单品的产品线(价位带超过200元);2)梯队市场:第一梯队,10-20亿的规模市场;第二梯队,按照规模省区、规模单品及规模客户去推进。
4、十四五规划:五年内收入两百亿,收入翻倍。
5、定增项目,对十四五规划的影响:定增项目为两百、三百亿之后配置资源,未来往古20及更高端产品发展。酒的价格不是简单提价,更多要提质量。未来可持续发展布局,原酒产能要大于销售体量的规划。浓香产能到2022年底基本产销平衡,如果产能不提前布局,2022年之后产能有压力。
欢迎交流!国金食品 刘宸倩