【天风商社刘章明团队】安徽防疫政策优化,婚宴消费场景回补利好省内白酒动销
■11月14日晚,合肥市第116次疫情防控工作视频会商会召开,进一步研究部署防疫措施。结合优化防疫二十条措施,安徽省积极响应落实,各项防疫措施更加趋向精准化、精细化。期间,合肥市政府针对举办婚宴问题进行了公开回应,如确有举办婚礼需求,可提前向社区报备;积极倡导婚礼简办,婚宴桌数控制在20桌内。此前,合肥市曾要求恢复堂食的各餐饮均不承接30人以上的婚宴、宴会等规模性聚餐。鉴于以上情况,我们认为随着婚宴放开,因前期受宴席规模管控而递延的婚宴有望在近期举办,宴席用酒有望呈现进一步回补。
■近日,世界集成电路大会、苗木花卉交易大会、全球1024开发者节等即将在合肥举办。安徽省内防疫政策的优化和后续即将举办的重大活动均有利于婚宴、商务宴请等消费场景的复苏。而随着消费场景的复苏,省内名优酒企古井贡酒、迎驾贡酒产品动销有望提升。
■古井贡酒作为省内龙头企业,年份原浆系列产品古8在省内持续放量,成为市场主力消费品;定位次高端的古16、20在此次高端市场扩容形势下有望进一步放量。近期结合我们渠道调研反馈:古井在合肥市场动销良好,且库存同比下降,经销商资金状况良好,三季度已提前完成全年目标;部分经销商明年开门红目标10%-15%,23年有望提前完成200亿目标。随着古井贡酒产品结构持续向古16、古20等高端产品迁移,更将助力古井贡酒利润增加及毛利提升。
■迎驾贡酒生态洞藏系列产品高速增长,市场品牌认可度持续提升,势能未来有望进一步释放。洞6、洞9随着终端铺货率提升,动销增长也有进一步提升;洞16、洞20在安徽市场亦快速增长,产品结构升级仍在延续。渠道经销商反馈当前库存情况稳定,动销情况较好,今年目标已提前完成,明年开门红目标约20%以上。
■口子窖发展稳健,利润率维持较高水平,近年来在产品、渠道、营销端所采取的新行动为口子窖提供了新机遇,目前合肥营销中心仍在推进中,公司也在加大改革决心。近期渠道调研反馈当前库存健康、价盘稳定。
■金种子酒在华润集团对其进投资后,正在进行组织结构调整、产品体系梳理,未来或将通过渠道、营销、管理能力等方面对金种子酒赋能,助力金种子酒发展。
■我们认为,从全品牌来看,徽酒消费升级趋势明显,白酒趋于高端化、次高端化发展;而防疫政策优化更进一步利好省内白酒动销。我们认为考虑疫情管控稳定下婚宴回补,叠加消费升级引领产品结构上移,以古8、古16、洞9、洞16等产品为代表的省内宴请、宴会市场常用产品,未来增速有望进一步提升。持续看好安徽省内新兴产业高速发展及徽酒消费升级下,古井贡酒、迎驾贡酒保持高速增长;关注口子窖、金种子酒持续发展。
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