产品方面

Q：设备产品的升级迭代周期，推出新品的节奏如何？

A：公司研发实力强大，研发团队专注不同领域，包括激光、射频、超声波等，研发保证每年推出2-3款产品，此外基于老产品进行更新迭代，一方面考虑用户的需求和反馈，另一方面希望把老产品做的更加舒适和智能化。

Q：公司要推出注射类产品肉毒素，与竞品相比的优势在哪？

A：公司的这款注射填充类产品的优势在于是长效肉毒，市面上肉毒效果一般维持4周，公司产品为6-9周，效果更持久，临床试验应用在重度纹、眉间纹。目前Revance已经重新递交了FDA申请，会尽快推进FDA批文和中国的临床试验。

Q：关于公司的玻尿酸产品，市面上嗨体表现突出，公司产品跟嗨体的差别和优势。

A：这款产品是非交联透明质酸钠溶液Profhilo，目前已在以色列、香港、印度销售，中国处于临床试验阶段，希望今年完成后续审批流程，在2023年末或2024年初中国上市。这款产品不叫玻尿酸，因为成分不同，非交联透明质酸钠不含胶原剂（类似胶水），打在脸上效果比较自然，同时浓度非常高且纯粹，每2ml有64mg的透明质酸钠，其中包含32mg高分子和32mg低分子，浓度比嗨体更高。

嗨体销量很好，公司推出产品更希望双方把市场蛋糕做大，期待其在中国的表现。

Q：产品有一定再生性吗？

A：IBSA用了自己的技术，运用生物重塑的原理，刺激本身体内胶原蛋白的新生，所以从效果来看更自然，是由内而外自己新生的细胞组织。

Q：溶脂针产品预计什么时候在国内上市？

A：溶脂针后期会进行三期临床，在中国的上市时间相较Profhilo和长效肉毒素更晚，预计24年左右。

Q：能量源产品未来的重心在国内还是国外，国内市场一二线城市的渗透率情况。

A：这款业务全球覆盖，国内国外两手抓。北美、亚太、欧洲都是重点区域，占比高且增长较快。每个区域打法不同，中国分销为主，欧洲、北美等直销为主。中国会进一步打造直销渠道，把握终端消费者，这是近期强调的战略。

Q：个护方面，22年一季度销售情况以及C端市场业务发展规划如何？

A：公司推出面向C端消费者的LMNT产品，已经在天猫集团上市。一个产品从0到1需要前期投入。营销方面会线上线下结合，线上通过和KOL合作，在微信、小红书、微博、抖音渠道进行品牌推广和口碑打造，配合天猫销售进一步扩大知名度，把品牌做起来，不是一味价格竞争或追求销量；线下渠道，利用现有的B端渠道，比如Alma本身的渠道给LMNT的品牌、技术研发实力进行背书，进一步带动C端消费。页面介绍中会提到LMNT和Alma属于同源品牌，是将大型医疗器械设备的技术浓缩于小型家用仪器当中，包括把好技术和体验带回家这些宣传亮点。

同时希望配合复星的一些资源，比如一些线下体验活动，进行破圈的联动，协同打造舒适、高端的品牌形象，前期需要品牌推广的投入。

库存与订单

Q：国内医美光电行业增长较好，渠道库存基本消化完毕，公司经销、直销渠道的库存情况。

A：每个市场不同，中国主要是分销，美德等地区是直销。从销量来看，上半年处于产能饱和状态，2021下半年的订单是21年下半年的两倍，需求很好，2022H1基本处于产能驱动的状态，产销均衡，预计2022H1的销售情况比较好。公司会通过人员招聘等方式进一步扩充产能，预计二三季度可以看到产能的爬坡。

Q：公司目前在手订单的情况以及全年的订单预期。

A：21H2待交付订单比较乐观，是年初的两倍左右。21年底时订单很高，基本从Q4开始就是满产，现在整体是产能驱动，订单滚动。