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从意大利化妆品代工厂角度解读化妆品新规

选对股买对时

中线波段的公社达人

2021-04-21 07:23:33

化妆品监管趋严对于代工厂的影响：
新规对整个化妆品行业影响特别大，新规会分上半年、下半年两步出台，上半年主要针对配方研发备案，正式的实施日期是五月一号，下半年针对生产灌注的这个环节有一些新的要求。现在整个新规是贯穿从配方的备案一直到最后生产出成品。化妆品划归到药监管理已经有一段时间了，现在化妆品的新规实际上和药品的一些管理规范是比较类似的。

1.产品备案方面，以前新的配方产生速度是很快的，结合市场的一些喜好，比如说美白、滋补、抗皱等等这些功效，可能这个配方里面稍微含一点这样的成分就按照这个功效去宣称样备案，整个程序是比较宽松的，而产品是不是有这个功效实际上是一个很大的问号。之前的品牌方比如微商可以不懂化妆品，直接把所有交给ODM工厂，工厂从配方、备案等提供一条龙服务，品牌方基本上没有承担什么风险的。现在新的配方宣称功效的成分必须要经过评估和验证，同时要把整个验证的过程和结论公开。一个新品上市之后如果表现不错就会受到同行业的关注，会对功效分析进行深入研究。如果一旦发现虚假的或者不严谨的结论，会有一些投诉，那么国家会采取相应的措施。所以未来的新品研发和上市势必会受到很大的影响，速度会慢很多。

2.从消费者的角度来讲，以后的化妆品具备宣称的功效，实际上对消费者有很大的保障，总体更加规范整个化妆品行业。现在的新规就是ODM工厂和品牌商，内部必须要有一个专职的质量安全负责人，硬性条件是必须是学化学相关专业，在化妆品领域至少从事五年以上的这个经验。这个岗位的设置目的是未来如果出现问题，不仅责任到企业，而且责任到人，处罚也是比较严重的。目前这一块人才是比较紧缺的。所以这个质量负责人现在在这个行业中蛮吃香的。

3.如果品牌方申报的话，必须申报配方，这个是新规里面争议最大的一块。实际上这块对品牌方的影响不大，对ODM工厂的影响较大。因为配方是代工厂最核心的技术，也是机密，把这个配方较由品牌方之后，配方可能容易泄露。目前这一块我们公司暂未想到破解之道，各大代工行业的龙头企业该做怎么样还在商讨。

Q：目前全球前四大的代工厂他们优劣势是什么呢？
A：欧美大的代工厂是不多的，以莹特丽为代表在彩妆行业领域为领头企业。亚洲主要是科丝美诗，国内领头企业为诺斯贝尔。化妆品领域里面就是大代工厂和小代工厂阶梯还是很明显的。新规对于头部企业的好处就是以后这种新的配方不可以鱼龙混杂了，不可以随便冲击市场。大公司内部从研发到配方各个环节是非常严谨的，看重的是更长远的利益。不好的一点就是头部企业，之所以成为头部主要是源于核心的技术作为核心的竞争力，其中很重要的一块就是配方。这些配方被品牌知道后存在泄露风险，这是目前大的代工厂目前有所担心的。一般龙头代工厂比如莹特丽的产品相对来说是非常贵的，其中的原因是具有独特的配方和技术，所以在中国的冲击就会非常大。而科丝美诗的核心竞争点不是配方而是它的价格是很低的，成本的优势明显的。不同层级的代工厂影响是不一样的。

Q：配方由三个部分组成，分别是原料、原料的浓度和配方体系，是否大型的代工厂在配方体系有一个升级，由此降低配方泄露的风险？
A：这块是比较难的，因为如果真的被泄露，是很容易被模仿的。当我们头部企业得到这个风声的时候就非常的紧张，确实这块是比较难去应对的。总体因为我们国内的ODM企业水平相对于国际大牌还有一定的距离，实际上新规对我们国内的ODM企业的成长是有帮助的。配方体系现在没有一个明确的保障，比如跟品牌方合作有一个协议说配方不能对外去透露，但是最终维权是比较难的。如何保证配方得到保护这一块的保护措施目前还没看到。

Q：如果莹特丽在总部那边不会把更多新的一些配方带到国内来，这样其实对于国内的代工厂是一个机会吗？
A：对，实际上像莹特丽走的比较高端的路线，可能对一些特别机密的配方，可能就不会太多的授权。但是毕竟中国是非常大的一个市场，而且中国的整个化妆品市场还在不断发展，而且发展的越来越快，所以ODM工厂不会放弃这个市场，只是说要做一个取舍最后达到一个平衡而已。

Q：在新规之下，您觉得未来产品的发展趋势是什么样的？
A：首先可以确定的就是整个化妆品领域肯定是会更加规范的，对消费者的保障是更高的。之前的配方可能会迎合消费者形成，有可能里面只有一点类似的含量，就可以宣称，整个配方形成过程非常快，主要是对市场的把握的动向。但是未来是不可以这样操作的，要经过验证和评估，这导致的差异不仅是一个评估和验证的时间，而是整个新品的出台想要宣称某种成分，就要对这个配方进行深层研究。研究还会有一定的这个失败的概率，有可能功效测评根本通不过。所以整个速度是慢了很多。因为时间被拉长齁，就需要靠这个配方的真实力了，势必接下来推出的新品会少了很多，慢很多。

Q：现在头部的代工厂因为他们可以具备更强的研发实力，所以在现在监管趋严的情况下，优势会更明显，对吧？
A：对，优势更明显，但是担忧点是可能容易被窃取这个成果。对于没有实力的代工厂来讲，他们也可以借机站在别人的肩膀上快速成长。因为以前想去学别人的好的东西，不得不去挖技术人员或者采取其他方式。但是未来会有很多参考，可学的东西会很多。

Q：从品牌方的角度在这个时候更愿意选择比较偏龙头的企业，而有一部分的中小企业在这一轮一开始就被出清掉了，其实没太有能力去学习更先进的一些配方，您觉得这样的趋势是否会有呢？
A：对一个新的品牌来讲，只有这些有实力的代工厂才能帮助实现产品的亮点和特色。以前可能一些没有实力的代工厂，也能够帮助在里面加一些元素，然后就可以去包装、宣称。但是未来的话，只有真正有实力的代工厂的才能够去支撑这个理念。

Q：代工厂去布局功效测评这一块需要大概花多长的时间，以及需要投入多少的资金？这是否会成为一些大的代工厂优于小代工厂的一个优势以及门槛？
A：本来大的代工厂在这方面有优势的，它的体系就是健全的。以前小代工厂可能不会在在这一块很严谨，最多只有稳定性测试。所以大的代工厂适应政策速度快，成本低。验证的成本倒不是很大，核心点是验证的时间很长并且如果这个配方验证没有通过，就要从头再来。那么整个这个环节到底能够延长多长时间，这是一个未知数，最终还是要拼真正的实力。

Q：新规对品牌商会有怎么样的影响？
A：第一个就是品牌。不是所有的品牌都有质量安全负责人的，如果没有的必须要补进来。第二个要看品牌是否有真正好的产品还是只是迎合消费者但实际上可能没有这个没有这个功效。实际上对我们国内的品牌，我觉得是还是有一个负面影响的。我们现在国内的所有的品牌以后上新品可能都不会这么快了。品牌的整个策略都要随着新规要求的影响而发生变化。

Q：新规以后，我们担心的这个配方泄露是在什么范围内的一个泄露？
A：公开的范围就是ODM工厂、监管部门和品牌方，不需要向公众公开，因为公众不是这方面的专业没法去识别这个配方的功效和原料。所以需要双方都有一个质量安全负责人，必须具备这方面的知识和能力，才可以做好这个监管。我们以前配方是不公开给品牌方的，现在只要是在中国注册的产品，都要有这样的一些要求。品牌方知道配方后有可能自己按照配方进行生产，也有可能把这些配方给到一家更便宜的ODM工厂，然后让他们按照这个配方给他来去生产。

Q：以后代工厂之间的竞争就完全进入成本领先的这种状态没有任何壁垒了是吗？
A：也不完全。因为这个新规也是刚刚开始，未来是不是有一些保护这方面的一些措施还要看形势的变化，现在还很难去直接下一个判定。

Q：新规出来之后，很多中小的品牌没有质量体系去进行一个备案，这种情况下一般那些大的代工厂可能会帮品牌去做备案和功效测评是吧？
A：这个没有问题的。备案方面没有指定哪一方进行备案，只是这个品牌方里面必须要有一个化妆品领域的专业人士作为质量安全负责人。但是以前这种中小品牌可能没有，那么现在做一个新的品牌，必须要去招这样的人。

Q：之前那些大的代工厂会经常去帮小品牌做备案主体吗？
A：这个太多了，甚至连最后的服务都是一条龙的。因为有一些微商他就不懂化妆品，只是有好的渠道然后大代工厂就出一系列方案，从备案到整个产品的设计包装全部一条龙服务，甚至比如说遇到一些消费者的一些提问，代工厂可以帮助他们去解答这些问题。

Q：像这种一条龙的收费方式是怎样的？
A：其实这块的费用并不很高。因为备案和服务呢只是说一些客服人员、法务人员有一些文书的工作要做而已。那么这一块的成本并不高，因为服务是为了拉更多的生意。

Q：一般代工厂会有多少的一个比例会帮客户去做这种一条龙的服务。
A：这个比例还是蛮高的。

Q：会不会后期的那个发展趋势有可能代工厂不会把时间或精力花费在配方开发，而是纯粹作为一个加工厂，比拼成本的优势，或者说是代加工厂自己去作为一个品牌方，这样的话就可能会达到配方不会泄露的一个方式？
A：这种情况下不太可能，因为整个市场的需求是在变化的，要求会越来越高的，那配方呢必须要跟得上。如果就靠现有的配方，可能慢慢就没有生意了。但是这个里面就是如何去平衡我们做出的配方有可能被泄露了的问题，现在还其实还没有定论。ytl有一些可能顶级的配方，在这个问题没有很好的解决办法之前，是不会传到中国来的。

Q：如果大厂的配方都公布的话，那是不是以后小厂就可以做出很多类似的产品出来？
A：整个新规对于小品牌的影响是没有实力的品牌以后想接单是很难的，因为没有一些核心的技术。但是有利的一个点就是可以站在别人的肩膀上去成长，也可以拿来主意。未来是利好还是利空，还是要看接下来的发展。

Q：评估一下比如说像黑绷带这种波色音原来是欧莱雅的独有的一个配方，那现在这个新规以后会不会是要去公布这个波色因的配方？
A：如果这个配方就是品牌方他自己的，就不需要公布。

Q：这个趋势会不会促使大家都自己建厂？
A：自己建厂也很不容易，现在我们很多这种品牌推广是轻资产，可以快速去做。而工厂还是重资产，要有厂房的设施、培养技术骨干人才，这个是很难的。

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