随着快手上市,抖音也绯闻不断。这些段视频企业已经充分规模扩张,市场开始关注其业绩变现能力,流量上市公司要业绩,无非广告、游戏、电商。广告业绩已经有所体现;游戏要靠自研+收购;电商则相对模糊,属于探索阶段,想象力更强。
近期消息密集催化
商务部4月8日,加快B2C电子商务平台、直播电商等相关行业标准的制定,引导电子商务企业规范经营行为,促进行业健康发展。
快手3月26日,快手电商2021引力大会:直播电商2.0时代 国盛海外
抖音4月8日,抖音电商首届生态大会,抖音电商总裁康泽宇提出了抖音全新的电商形态,兴趣电商。并有传闻抖音在自建物流渠道,随后被否认,但辟谣后市场并不太信。对抖音是否自动独立电商App也比较暧昧。
两个企业从各自角度描述了市场潜力:
市场规模前景巨大:短视频基本覆盖了所有网民。但直播电商直播电商GMV占零电商比例在2020年仅为10%左右、约1万多亿。前景可观,2021年预计会达到2万亿,到2025年我们认为可以达到24%渗透率,即6万多亿的规模。
消费水平不低:在短视频或者直播花费超过500块以上的约占75%,1000-5000块以上的超过了50%。并非平常认知中的只买百元以下的便宜货。
新的决策方式:直播改变了用户的决策方式,由主动搜索变成兴趣发现再到决策购买的链路。
挖掘新客户:85%的销售都来自新客户。对于新消费品牌来说,这也是一个机会。
参考标的
S引力传媒(sh603598)S ,借力快手引力大会的名头启动。股性活跃的抖音、快手概念股。主营广告影响、MCN等。如果指数跌太猛也可能开口子。
S华扬联众(sh603825)S ,相比一般做代理的公司,布局网红电商,去年定增项目就是用于“内容流量、社区流量、KOL/KOC 流量高效转化方法论及商业模式,与新渠道合作重点打造快手小店、抖音小店、B 站 UP 主店铺等新型代运营模式。。。也比较正宗。潜力概念较多,冬奥会、海南线上免税等。小碎阳蓄势中。
MCN网红+历史大牛方向:S省广集团(sz002400)S,S星期六(sz002291)S 等。
快手/抖音+开店合作:比如S元隆雅图(sz002878)S ,近期炒作环球影城。但这个公司底子是不错的。从事纪念品营销。有冬奥会等题材。但不如做MCN类的。
另外次新+网红,次新+电商,网红+电商类也可留意。
时机:基本都在低位超跌状态。适合高低切情绪。