中牧兰州厂交流纪要0709-韭研公社

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中牧兰州厂交流纪要0709

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2021-07-10 09:10:49

【要点整理】
1、发展历程:兰州厂 1953 年搬迁原来地址，1963 年开始生产口蹄疫疫苗，1983 年建成口蹄疫灭活疫苗生产线，1984 年强毒灭活疫苗生产线，1999 年上市，2003 年国内第一个通过 GMP 认证的企业，2014 年悬浮生产车间，2021 年完成三级防护改造以及新版 GMP 认证
2、产能情况:兰州厂目前有两条线的产能，今年预计政府招采的产能在 16 亿头份左右，市场化疫苗产能在 2.7 亿头份左右，基本都是满负荷生产，二期车间也在建立，今年年底或者明年年初建好，建好以后可以达到 32 亿头份政采苗以及 5.4 亿头份左右的市场苗。
3、发展方向:公司在持续推进非洲猪瘟疫苗产业化的事情，宠物疫苗和兽药加速研发和落地，宠物疫苗的生产公司有一定的基础，加大引进国际先进的疫苗研发技术，对高端技术的落地，继续加速双百改革，目前正在加速推进领导人员任期制改革。
4、增长情况:兰州厂的主要产品是口蹄疫标记疫苗、以及后期推出的双 O+A 疫苗。新产品覆盖国内的主要毒株，A 型最新的毒株;去年兰州厂 6 个亿的产值，今年预计增长 30%左右，按今年 20 亿毫升的产量来进行计算。
5、市场苗占有率:目前市场化疫苗竞争非常激烈，主要还是养殖集团加速扩张期客户议价能力的综合体现，核心还是看能不能满足大型养殖集团的需求以及得到大型养殖集团的认可。从公司市场苗产品的口碑以及发展趋势来看，公司有信心持续提升口蹄疫等市场化产品的占有率。
6、新产品推广:双 O+A 产品市场关注度很高，如果宣传时机不对的话就很难推广，公司 OA 标记疫苗处于产品的上升期，产品的迭代蓄势而发，目前标记疫苗产品在市场上口碑非常好，当然公司计划今年还是会推广双 O+A 的口蹄疫疫苗产品，该产品无论是产品功能和防疫效果来看都是有明显的优势。
【详细交流纪要】
1、兰州厂发展历程
1936 年国民政府西北防治处，1953 年搬迁原来地址，1963 年开始生产口蹄疫疫苗，1983 年建成口蹄疫灭活疫苗生产线，1984 年强毒灭活疫苗生产线，1999 年上市，2003 年国内第一个通过 GMP 认证的企业，2014 年悬浮生产车间，2021 年三级防护，新版 GMP 认证。历史上兰州厂生产过 100 多种产品，口蹄疫 O 型苗标准制定，效力检验方法，牛苗研制成功。
兰州厂新工厂占地 181 亩，419 人，7 个生产车间，16 个处室，重大动物疫苗生产企业。新厂 2021 年年初通过新版 GMP 验收，采用无血清悬浮培养，主要工艺设备都是国际知名品牌，两条独立生产线，配备 4500L 病毒也制备反应器。目前兰州厂有 12 个批文，2 条口蹄疫生产线，12 个口蹄疫产品，悬浮培养罐从 5L-120L-650L-1200L-400L，悬浮培养-病毒液制备-灭活车间-浓缩纯化-乳化疫苗-灌装。连续离心、深层过滤，切向流过滤，疫苗优势:安全、高效和稳定。工厂管理:兽药 GMP，质量环境职业健康;兽药 GMP 文件;布局了口蹄疫基因工程疫苗;计划 2023 年年底竣工大家畜生物制品生产基地。兰州厂是甘肃省省列重大项目，新口蹄疫生产线以高端化和智能化为主要的发展目标。
2、中牧股份发展方向

中牧股份坚持新发展理念，坚持绿色农业、智慧农业的根本发展方向，坚持高质量发展，坚持深化改革、推进科技创新作为企业的发展根本动力，坚持两化融合，构建数字经济新模式; 公司战略规划:14 五，努力成为具有全球竞争力的一流企业，力争到 14 五末，中牧股份所属部分企业达到世界一流水平;企业经营规模足够大，竞争能力指标体系，产品质量优，市场占有率高;运行质量必须足够优，净资产收益率、人均产出都足够优;企业创新能力足够强，研发投入，研发投入占比足够高;企业能够在全球配置整合资源，在一带一路会有一些突破。企业信息化网格体系，企业生产运营管理完善。从公司目前在饲料、动保和化药等板块的布局，公司有很强烈的信心。
3、公司的主要布局公司在持续推进非洲猪瘟疫苗产业化的事情，宠物疫苗和兽药加速研发和落地，宠物疫苗的生产公司有一定的基础，加大引进国际先进的疫苗研发技术，对高端技术的落地，继续加速双百改革，目前正在加速推进领导人员任期制改革。非洲猪瘟疫苗已经取得了积极的进展，国家对于非洲猪瘟疫苗有科技部专业的立项，农科院的项目落地合作 7 月份会逐步落地。
4、兰州厂产能情况
兰州厂目前有两条线的产能，今年预计政府招采的产能在 16 亿头份左右，市场化疫苗产能在 2.7 亿头份左右，基本都是满负荷生产，二期车间也在建立，今年年底或者明年年初建好，建好以后可以达到 32 亿头份政采苗以及 5.4 亿头份左右的市场苗。从工厂角度来说，既能保障政采苗需求，又能满足大客户需求，可以达到无缝衔接。今年预计兰州新工厂比老厂新增加 1/3 的产能。兰州厂的主要产品是口蹄疫标记疫苗、以及后期推出的双 O+A 疫苗。新产品覆盖国内的主要毒株，A 型最新的毒株;去年兰州厂 6 个亿的产值，今年预计增长 30% 左右，按今年 20 亿毫升的产量来进行计算。
5、市场苗占有率强制免疫疫苗市场化改革的背景下公司市场苗营收处于加速增长态势。之前公司的重点主要在招采苗，2020 年市场苗营收占比已经达到 50%以上。目前市场化疫苗竞争非常激烈，主要还是养殖集团加速扩张期客户议价能力的综合体现，核心还是看能不能满足大型养殖集团的需求以及得到大型养殖集团的认可。从公司市场苗产品的口碑以及发展趋势来看，公司有信心持续提升口蹄疫等市场化产品的占有率。公司去年非口蹄疫疫苗产品增长幅度比口蹄疫还快，最大的是伪狂犬系列产品，其次是猪瘟和圆环，都是系列产品，后面还有亚单位疫苗。今年希望沿着去年非口蹄疫疫苗的发展趋势去加速推广，目前更多客户开始认可公司的非口蹄疫疫苗产品。
6、猪用疫苗板块的发展公司猪用疫苗分为三个板块，口蹄疫市场苗，非口蹄疫猪用疫苗以及政府采购苗，随着养殖行业先打后补政策的推进，政府招标的规模会有所降低，目前政府主要推行优质优价的政策，整体口蹄疫的招标单价有所回升，今年预计政府采购疫苗的收入会有所提升;公司口蹄疫市场苗大集团认可度非常高，今年预计同比仍然保持较快增长;非口蹄疫产品也是以大集团的营销战略为主，主要产品市场占有率明显提升，预计今年同比实现双位数以上的增长。
7、双 O+A 产品的推广
双 O+A 产品市场关注度很高，如果宣传时机不对的话就很难推广，公司 OA 标记疫苗处于产品的上升期，产品的迭代蓄势而发，目前标记疫苗产品在市场上口碑非常好，当然公司计划

今年还是会推广双 O+A 的口蹄疫疫苗产品，该产品无论是产品功能和防疫效果来看都是有明显的优势，主要是技术概念上找一个时机。

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