【申万化妆品】贝泰妮（300957）22年业绩交流重点
夜长梦山
2023-03-30 20:24:02
【申万化妆品】贝泰妮（300957）22年业绩交流重点
23年营销策略：1）敏感肌蛋糕做大的同时，牢牢占据赛道第一位置。窄路做宽，开展敏感肌plus策略，延伸敏感肌品类线，比如美白、抗衰等。2）效率为王，薇诺娜收缩长尾看品，精细化运营，提升流量投放、内部扁平化，提升市场-运营等链条反馈效率。
重点关注：1）大促依赖转日销；2）客群分层管理，打造超级用户梯队；3）抢占抖快红利。
渠道：1）23年重点挖掘抖音流量红利，抖音商超+抖音本地化等全线all in，头中尾部KOL矩阵完善+自播，强化抖音日销，目前抖音客单300-400块。2）海量线下渠道红利：线下复苏叠加5万药店布局，4000+屈臣氏等KA渠道，专柜渠道叠加私域，私域客单高达1700原。
医疗器械布局：5款2类23年拿到批文，主打激光束后面部护理，医用敷料和凝胶；3类器械，有3款完成临床观察，准备申报资料准备拿证，预计24年获证。7款医美3类器械，水光、注射填充，预计26-27年陆续获证上市。医疗器械团队组建完毕，蓄势待发。
中央工厂：5月分正式生产，按照产能50亿设计，大大加强自产能力，目前公司以自产为主，委托加工为辅，自主工厂在质量管控和毛利率方面会有贡献。
研发：持续挖掘云南特色植物运用潜力，利用省级实验室转化成果。上海、云南均有实验室布局，23年将有日本创新研发部成立，合作日本工匠精神科学家，打造防晒等产品。
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