古井贡酒公司交流：

1）增长规划：对明年春节有信心，有希望实现开门红；十四五期间按照全国化次高端战略，5年内规划实现200亿元。

2）产品策略：①“古20+”即全面主推古20，这个”+”是指价格不低于200元的1-2个单品，组成不超过3个单品的产品线；②推出年30，属于古香型，终端定价在2000元以上、团购价在1600元以上。

3）省外策略：省内外占比近期目标希望能实现6:5、未来目标是5:5；计划打造梯队市场，预计明后年第一梯队10-20亿元规模甚至个别超过20亿元以上的市场会陆续出现；第二梯队指的是未来能晋升10亿元以上规模的储备市场；当前按照“规模省区、规模单品、规模客户”去推进，推进进度符合预期。

4）定增项目：为未来200-300亿元目标实现做的资源配置，实现200-300亿元布局需要从过去的5年献礼向古20次高端甚至高端产品发展；为保持老酒足够的留存量，古井在原酒产能布局上基本会维持产能大于销售，根据现在产能情况到2022年基本上原酒能到产销平衡，所以开展此次产能扩建项目短期投入大但意义长远，第一期大概是2022年9月投产，预计投产后正好衔接保证产能大于销售。

古井合肥渠道交流：

1）增长目标：2020年安徽省内增长12%的目标已经完成，明年初步预计8%-10%的增长，预计在明年动销好转的背景下省内增长短期降速，为后续持续稳健增长奠定基础。

2）打款节奏：目前暂未开启春节打款，按照以往打款节奏，2021年春节打款应该在1月5号前后启动。

3）产品结构：合肥市场古井8年单品销售收入占比35%、5年30%、献礼10% 、16/20年加起来占比20%左右（2016年献礼及五年占70%）。

4）库存情况：受疫情影响，当前省内部分经销商库存比去年高10%-20%左右，但因价格管控较好，省内核心单品促销底价基本一致，所以经销商倒货概率较低。

洋河合肥渠道交流：

1）M6+动销：截至Q3，今年合肥M6和M6+实现20%左右增长（动销口径），M6+推出后整个市场没受影响，M6到M6+的转换稳步推进，包括铺货、渠道、销售。

2）产品结构：合肥M3系列占蓝色经典系列销售额30%+（去年占比32%+），天之蓝近几年下滑，M6和M9占比很低。

3）批价：老M3低度成本价342元，实际批价380元左右，高度贵30元；M3+经销商成本价比以前高度M3单瓶贵27元，达390-400元，实际批价440元左右。

4）新版M3：老M3配额在规划，还未出来，目前来说肯定会打，估计新老版M3会同时发货，价格有差异，渠道会当作两个产品来推，包括蓝色经典5A级系列，海天M3的5A款比普通款价位高，也是分别推。

5） 渠道库存：M6+ 和老M3渠道库存1个多月。

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