一 、营收情况 ·今年第一季度营收同比去年增长了6%,其中1月份同比增长 36%,2月份下降24%,3月份略降 8个百分点。 · 与2019年第一 季度营收相当，接近96%。 · 去年第一季度中，2月份和3月份营收均创下近年来的最高 月份。 · 预计全年营收将呈现稳定增长。 二 、客流量与客单价 ·第一季度客流量同比略增8%,客单价下降了两个百分点。 · 与2019年第一季度客流量基本持平，接近100%。 · 1月份客流量同比增长37%,2月份下降21%,3月份下降12个百 分点。 · 客单价同比去年1月份下降两个百分点，2月份下降三个百分点， 3月份上升六个百分点。 三、新开店铺影响 ·尽管第一季度有两家新开轻医美店，但其营收和客流量贡献 不高。 四、整体业务恢复情况 ·整体销售和营销节奏正常。 ·第一季度的营收和客流量已恢复到2019年同等水平。 Q&A Q1: 今年第一季度的业绩是否达到公司的预期? A1: 公司认为第一季度的业绩属于正常范围，虽然3月份中下旬 的营收略低，但整体情况良 好。 Q2: 为了实现全年20%的增长目标，接下来每个季度需要达到 的增长率分别是多少? A2: 公司预计第二季度至少要有20%的增长，第三季度至少要 有30%以上的增长，第四季度 预计增长20%, 以确保全年增长目标的实现， Q3: 五一节销售活动的备货准备时间是何时? A3:五一期问会有促销活动，但不会大量国货。公司将在四月底 进行库存盘点，并按正常节 奏备货。 Q4: 抖音直播导致的价格战对今年终端活动折扣的影响如何? A4: 由于平台增多和信息透明，价格上涨准度大，公司将减少 已经降价产品的推荐，并拓展 更高单价、更高利润的产品线。 Q5: 一季度艾米特产品线的表现如何? A5: 艾米特产品中，乳白天使Q1 增长8%,聘体系列Q1 整体 增长4%,海体系列整体增长不高 , 海威产品整体下降了4%。 a6: 爱美客的happy 产品线与其他相似产品相比，表现如何? A6: 海体系列的整体增长幅度不高，但与低端玻尿酸产品相比 还算不错。 Q7: 如白产品与其竞品相比， 目前的增长情况如 何? A7:如白产品相较去年Q1 下降了31%,依然是产品更是下降了 31% 。艾薇兰产品由于单价高 , 销量不理想，使用量下降， Q8: 今年少女针销量下滑的原因是什么? A8: 少女针销量下泪的原因不仅仅是消费节奏问题，还包括价 格策略定位较高。去年支持力 度大，今年减少，高端容户数量 虽稳定或略有增长，但增速不会快。 Q9:1 万以上客单价产品的销售是否依赖老客户复购?是否有新 客户接受这类产品? A9:1 万以上客单价产品的销售确实依赖老客户复购，但也存在 客户流失。 目前90%的销售 来自老客户，新客户很少选择再生 类产品线。 Q10:爱美客庐山天使产品的出厂价和控端售价分别是多少? A10:爱美奇庐山天使产品的经捕售价约为13800元，进货价比 如白高。 目前，公司有优患政 策，可以通过组合购买打折，并 有顺送政策。 Q11:引入爱美客庐山天使产品是舌需要很高的成本? A11:公司考虑引进庐山天使产品，但由于相关产品增长不明显， 意义不大。公司倾向于等待 上游厂向的市场教育支持，而不是 自行承担成本。 Q12:引入爱速飞产品是否会影响现有产品的销母? A12:引入爱速飞产品可能会从现有市场中分割份额，而非创造 增量市场，可能会稀释如白等 高端客户群体，导致钠量下降。 Q13:产品是否需要机构的支持才能引进? A13:公司认为产品的成分和效果更重要，而不是产品的进口背 景或在台滴的钠售情况。因此 , 不一定需要机构支持才能引进。 Q14:今年胶原蛋白微医美产品的表现如何?我们是否已经引入了 这类产品? A14:公司已经引入景博微医美的胶原蛋白产品，主要便用4毫克 产品线，今年第一季度与去 年同期相比增长了37个百分点。 Q15:10毫克的胶原蛋白微医美产品是否已经投入实际应用? A15:尚在与修丽可公司总部谈判中，若谈判成功，总部将进行 采购。此产品线与去年8月份 批准的山西锦波产品线类似， 目 前终端价格为7800元，采购价格2000多元。 Q16:修丽可的农业类产品会在我们这里销售吗? A16:苕机构销售4党克产品，将影响微医美市场，特别是水光项 目。机构需考成内部产品竞 争和消费者接受度。修丽可需通过 线下活动提升销量。公司管与肯德基合作，但因合规问题 终止。 可丽金 新光瓶产品因监管受限钠量下降，公司关注剧组公司的 三类胶原蛋白产品， 待药监局审批。若有合规产品，公司原息合作。 Q17:公司是否已经讨论了新产品的定价和功效? A17:新产品的功效与现有微美产品相似，主要用于补充胶原蛋 白。价格预计与微医美产品持 平成略高。 Q18:今年公司在白有品牌方面的代工情况如何? A18:去年国庆前开始代工产品销售，今年将继续推广。代工产 品包插玻尿酸产品，用于轮渐 理形和填充， 占所有玻尿酸销售 量的20%,提升了公司利润，并压缩了中高端市场。 Q19:公司目前主要与哪些厂商合作进行代工? A19:主要与华西公司合作进行玻尿酸产品代工，未与爱美克合 作。华西在原料和检验方面更 具优势。 Q20:公司是否与爱美康有合作关系? A20:代工产品对浩海产品线的影响不大，浩海玻尿酸产品第一 季度实现了30%的增长。代工 产品主要影响了乔雅登、艾莉薇、 瑞兰等品牌。 Q21:为什么代工的玻尿酸产品会对外资品牌产生较大冲击? A21:公司代工产品采购价格低，计划替代高成本进口产品。公 司产品利润空间大，将逐断替 换现有产晶。 Q22:公司肉雨产品线目前有多少数?今年第一季度的增长情况如 何? A22:肉毒产品线保持4数，今年第一季度增长16%,显示稳定增 长。1月和2月增长明显，3月 增长为11% 。新产品金优名尚未 上市，德国产品也未进入机构使用。 Q23:外资背景的寒气用选产品在市场上的销量如何? A23:外资背景的事气用途产品，例如保要适和恒力的乐提宝， 在市场上的增长稳定，但没有 出现爆发式增长。尽管市场要盖 不全，但这些产品已经占据了不低的市场份额，其中波肉毒 产 品的市场