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买买买的老司机

2021-09-17 06:50:38

1、近几年培育钻石发展状况，为什么今年关注度起来了？
培育钻石已经发展了几十年历史了，2018年美国DiamondFoundry推出自己的品牌，lightbox推出800美元价格，目的是为了打击培育钻石，而不是支持培育钻石，直到美国协会做出决定，培育钻石也是钻石，2018年到2019年整体上比较艰难，国内认知度比较低。2019年-2020年好了很多，去年5月份前，培育钻石是零的销售，之后爆发式增长。国内高温高压方法比较多，中国占了全球80%，中国80%产能在河南。CVD国内没有那么多，主要卡在技术、专利，导致了CVD产能与高温高压还是有差距的。黄河旋风已经有CVD钻石了，听说已经研究了3年。2020年，中国培育钻石认知度不到2%，今年到了5%，较去年已经是翻倍的情况。一方面是由于外围因素，美国认知度达到了60%以上，央视也做了宣传，对国内消费者都是比较好的认知教育。

2、买培育钻石的人群画像怎么样？有钱人买天然钻石，没钱人才买培育钻石？
我认为都有，从高温高压的克拉数比CVD克拉数小点，适合做时尚类产品。对于高收入人群，10几克拉，天然钻石几十万，培育钻石只有三分之一的价格。他们也会考虑培育钻石。也有低收入人群去买。我们去年做了调查，培育钻石价格只有天然钻石的50%，对于很多适婚人群来说，培育钻石可能更适合他们，是替代天然钻石的选择。这是婚庆方面。时尚方面，主要是追求时尚人，主要是95后、00后，他们选择培育钻石，本身就是真钻石，对他们平时就是加分项，另外他们追求有设计感的产品，天然钻石设计方面不如培育钻石好设计，培育钻石可以批量化生产他们想要的形状，对这部分有很大的吸引力。

3、去年价格50%，现在最新的价格多少？以及未来趋势？
我认为培育钻石是有成本支撑，有技术壁垒的，成本还是比较牢固的。小白光从16999-19999，这个产品的品质，没有2.5-3万之间的那么好，这个就相当于销售的话术了。小白光19999的品质也不是非常好的，主要是为了吸引客户。培育钻石没有出现非常大的下滑，凯里西只卖高温高压的钻石，今年也没有下滑，黄河旋风价格涨了25%，价格还是比较稳定的。

4、定价权掌握在谁的手里？老外品牌商还是国内？
目前从批发端来看，全部按照天然钻石价格端报价。国外价格比国内低一点，国外CVD多，国内高温高压多，定位人群不一样，美国主要是线上销售，他们那边价格与我们没有什么对标性，国内价格没有与国外挂钩，主要还是参照天然钻石报价。

5、终端卖培育钻石利润水平怎么样？
从目前的来看，培育钻石利润肯定高过天然钻石，一方面天然钻石广告费用多，投了那么多钱；培育钻石站在巨人肩膀上，基本上把这部分投入少掉了。培育钻石利润来源，一方面来自批发商让价，其次是成本转移。未来可能还会看到利润上涨，目前培育钻石利润在100%以上，较批发价翻一倍。

6、品牌商推广方面，轻奢品品牌商推广非常重要，潘多拉、施华洛世奇推广培育钻石的动力是什么？
两家都是世界非常有名的时尚类珠宝企业，他们转到培育钻石上去，对于他们是品牌升级，以前施华洛世奇做仿水晶，从仿水晶到培育钻石，是产品升级，之前培育钻石定价是天然钻石的65%。国外已经开始了，国内还没有推广。施华洛世奇进的都是毛坯，他们有自己的切割，这样他们成本更低。潘多拉从银饰品转到培育钻石，对他更是巨大的提升，现在培育钻石主要集中在时尚类，不排除未来进入婚庆市场。
施华洛世奇和潘多拉转培育钻石还是让人震惊的。

7、施华洛世奇和潘多拉没有大规模出货，是因为拿不到货？
是的。CVD是1克拉以上产能占优势，1克拉以下不占优势。海外生产商把产能都给了1克拉以上需求者了，价格更高、毛利更高，其他因素：潘多拉和施华洛世奇对于定位还是不清晰，内部还是有斗争的，品牌定位还不清晰。

8、有没有传统珠宝商考虑做？
提夫尼和卡地亚不一定会做培育钻石，他们对自己的品牌比较执着。不像这么高端的品牌已经有动作了，印度和美国的。这个肯定是未来的趋势，只是每个品牌有每个品牌的节奏。也不排除国内的老凤祥这些也会做，80%的可能。

9、豫园上市了品牌，能否介绍下？
去年3月份接触的，他们去年接触了黄河旋风，他们不会考虑单一供应商，已经从好多家供货了。豫园内部也有斗争，只是复星支持新品牌，因此他们能够首先推出来。当初战略是做时尚类，没有往婚庆考虑，最小分值的是0.49克拉，7600元，国内天然钻石50分的2w出头儿。之前传周大福要赶在豫园前推出来，应该很快在线下开实体店了。

10、还有什么珠宝商规划？
周大福、周生生已经研究培育钻石好多年了，他们想从生产端开始。周生生直接以裸钻的形式。周大福一开始不愿意承认做，因为它是国内唯一一家天然钻石会员，库存巨大，如果直接上培育钻石，对它打击也有些。最后，还是没有成为第一家推出的。潮宏基、周大生等目前没有看到。老凤祥、老庙一样，内部斗争比较厉害，老凤祥一个萝卜一个坑，上一届的人不走，新的人进不去，他们还是接受不了，短时间看不会做，如果豫园能够做成了，可能会进来了。

11、周生生、周大生、周大福不愿意做，会不会搞子品牌去做？
周生生不好讲。周大福形成新品牌可能性非常大的，它推子品牌更有可能。他要求加盟商加盟的话，直接要做一个子品牌。

12、怎么看高温高压、CVD两个技术路径？
降成本这件事，高温高压降成本更容易，CVD投入大很多，CVD一台设备200多万，小一点儿的高温高压设备100w。维护成本CVD更高。CVD利润要比高温高压高，高温高压一月10W,CVD利润一月30-40w。国内不敢做大，因为技术专利都是在美国手里了，国内CVD企业专利受限。国内大规模铺开不太现实。CVD对管理有严格要求，生产完之后，需要非常严格的清洗过程，清洗也需要专业设备。第二是还需要专业的渠道，去年参与培育钻石展的只有2家，今年7-8家。CVD需要改色，黄河旋风技术比较成熟了，高温高压颜色净度比CVD更高些。也不要说哪个技术一定好到哪里去。高温高压与CVD优劣互补。

13、假设CVD技术领先的话，黄河、中南能赶上吗？
都研究了好几年了，目前来看中南没有黄河做的好。CVD主要是怎么把颜色做白。CVD通透度比高温高压好，从技术上讲，CVD难度比高温高压难多了，几乎看不到国内无改色产品。CVD技术在国内还是比较难的。

14、中南、黄河扩产瓶颈在哪？
主要在高温高压方面扩产。瓶颈一方面是技术能力差异，CVD技术是不是能够达到要求，高温高压每个月20-30台上，他们CVD一直比较重视，目前技术还不够，不敢贸然提升产量，高温高压目前没有看到什么瓶颈，每个月增加的挺多的，另外厂房也足够大。

15、环保是个问题吗？有钱就能够扩产吗?
环保不是首要因素，高温高压首饰级产品与工业级产品差异不大，环保是一个因素，但是不是主要因素。

16、未来几年行业增速怎么看？20%？30%？
20%是比较低的数字，今年和去年看，都是100%增速，都是满负荷生产。现在只能靠扩产满足消费者需求。未来几年会有非常大的增速。

17、国内除了黄河和中南，还有好几家在做，这块儿如果起来，会不会导致过剩？
大家一直有误解，中国展全球80%产能，这些都是高温高压产能，这些产能不是销售到国内的，是销售到国际的，不会对国内产生冲击。

18、如果都卖到国外，是不是导致国外毛利下降？
就看扩产多少了，国内高温高压占主流。未来随着认知度提高，也会有新的消费者进来，短时间看不到毛利下降的趋势，至少一年内看不到。

19、现在毛利、净利率比较高，珠宝商会接受吗？
现在终端厂商，黄河旋风培育钻石销售毛利在60%以上，即使这么高毛利，但是批发价还是不高的。生产成本可能1000元，批发给批发商1600，终端卖5000，最大头儿还是终端。

20、现在很多扩产，650和850压机区别是什么？
我研究高温高压不是很多，我主要研究CVD。没法回答。

21、未来高温高压和CVD成本下降的话，下降的原因是什么？下降的空间大吗？
一个是设备成本下降，另外一个电价下降，第三是产能扩大。管理成本可能还是会上涨的。电能这种消耗性资源，除非能够拉倒政府赞助，或者清洁能源应该会下降，如果还是在现在的区域，下降的可能性比较小。未来下降的，可能在机器端了，但是下降的幅度不大。高温高压和CVD设备都是有一定的技术壁垒的。

22、CVD成本高于高温高压，但是利润比较高，原因是什么？
培育钻石根据天然钻石报价单报价。高温高压做出来的相对比较小，根据报价单就会比较低。CVD做的大，可以报的高。

23、CVD设备，这方面光伏、半导体都有，其他行业的龙头会不会进来做培育钻石？
可能性有，但是能够做多好不好讲。DF的老板就是做光伏的，然后转型做培育钻石了。半导体也有，但是技术上还是有比较大的差别。各种CVD技术也不一样，取决于战略怎么走。

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