口腔种植体系统省际联盟集中带量采购文件 20230111
下个月的11日开标，采购周期为3年。谁将最获益？
1.口腔修复膜及口腔科骨植入材料（骨粉）
正海生物 口腔修复膜 +骨粉 、奥精医疗 口腔科骨植入材料（骨粉）
2.皓宸医疗(SZ:002622 通策医疗(600763.SH)： 口腔医院，
3.美亚光电 CBCT） 设备类如口腔全景机和锥形束投照计算机重组断层影像设备（CBCT）的汉瑞祥、卡瓦集团、、朗视、锐珂；
4. 义齿加工 陶瓷块厂商爱尔创（国瓷材料）
数字软件类如3shape、exocad、普兰梅卡、云甲；
从事义齿加工的技工所如现代牙科、家鸿口腔、3M、佳兆业健康，以及他们的上游陶瓷块厂商爱尔创（国瓷材料）、义获嘉伟瓦登特、贵金属厂商Argen。
5.种植体 康拓医疗 688314
康拓医疗(688314)请问贵公司：关于口腔种植牙集采进度，根据四川药械集中采购平台官方资料反馈目前第一批与第二批入围名单已出来，请问贵公司有无直接或者间接入围该名单？ 2022年10月13日 09:30 来
种植牙耗材主要包括种植体、种植基台、牙冠、修复材料等，目前我国不论是种植体及重要修复材料之一的口腔修复膜均以进口为主，两者进口市占率分别达90%、70%。国产品牌具有性价比优势，集采中标概率大。看好集采后国产产品市占率提升。
口腔种植体集采将于明年1月11日开标，最高有效申报价2380元 发布时间：2022-12-28 11:01:00来源： 央视新闻客户端 分享到 根据口腔种植体系统省际联盟集中带量采购办公室公布的最新文件，口腔种植体集中带量采购将2023年1月11日上午8:00开始现场接收企业递交申报材料，上午10:00现场公开申报信息。
本次口腔种植体系统集中带量采购产品以种植体、修复基台、配件包各1件组成种植体产品系统，并根据种植体材质，分为四级纯钛种植体产品系统和钛合金种植体产品系统共两个产品系统类别。四级纯钛种植体产品系统和钛合金种植体产品系统的最高有效申报价统一为2380元/套。
各产品系统类别的首年意向采购量按参加本次集中带量采购的每一家医疗机构报送的各产品系统首年采购需求量的90%累加得出。其中，四级纯钛种植体产品系统首年采购需求量为2494956套，首年意向采购量为2253818套；钛合金种植体产品系统首年采购需求量为375087套，首年意向采购量为339335套。本次口腔种植体系统集中带量采购周期为3年，起始时间以联盟各地区中选结果实际执行之日起计算。
1.口腔修复膜及口腔科骨植入材料（骨粉）
正海生物 口腔修复膜 +骨粉 、奥精医疗 口腔科骨植入材料（骨粉）
2.皓宸医疗(SZ:002622 通策医疗(600763.SH)： 口腔医院，
3.美亚光电 CBCT） 设备类如口腔全景机和锥形束投照计算机重组断层影像设备（CBCT）的汉瑞祥、卡瓦集团、、朗视、锐珂；
4. 义齿加工 陶瓷块厂商爱尔创（国瓷材料）
数字软件类如3shape、exocad、普兰梅卡、云甲；
从事义齿加工的技工所如现代牙科、家鸿口腔、3M、佳兆业健康，以及他们的上游陶瓷块厂商爱尔创（国瓷材料）、义获嘉伟瓦登特、贵金属厂商Argen。
5.种植体 康拓医疗 688314
康拓医疗(688314)请问贵公司：关于口腔种植牙集采进度，根据四川药械集中采购平台官方资料反馈目前第一批与第二批入围名单已出来，请问贵公司有无直接或者间接入围该名单？ 2022年10月13日 09:30 来自 微信 ◆
6."="" title="网页链接 target="_blank" class="status-link">网页链接" target="_blank">"="" title="http://xueqiu.com/S/SZ301033" target="_blank" class="status-link">网页链接" target="_blank">$迈普医学(SZ301033)$ 日种植牙集采落地实际降价幅度好于预期随着通策医疗一字，迈普医学早盘也一度冲板，相比康拓，迈普、奥精均涉及口腔领域，但占比均不高，迈普有矫治器和口腔可吸收修复膜， 相关度低
◆ 康拓医疗 康拓医疗
感谢您对公司的关注，本次四川省口腔种植体带量采购工作尚未结束，公司正积极争取入围的机会，与此同时，公司也将通过以下措施持续推动齿科业务的发展：1、加大民营市场投入，提高产品知名度及临床使用率；2、积极推进产品招标挂网，扩大产品的市场覆盖范围；3、加强种植体产品的持续研发，保障产品的性能优势；4、加速齿科数字化导板服务建设，促进齿科业务拓展；5、关注种植体集采动态，争取未来其他区域的集采机会。 康拓医疗
感谢您对公司的关注！2020年3月，公司已取得钛及钛合金人工牙种植体系统三类注册证，目前尚在商业化过程中。正式投产后，公司将继续充分发挥自身的固有优势，加强相关产品的市场推广力度，进一步提升市场竞争力。谢谢
2.
我国的口腔修复膜及口腔科骨植入材料（骨粉）市场因为技术壁垒和起步晚等原因，长期被进口品牌占领。据统计，仅瑞士盖氏一家，就占据国内70%市场，国内品牌总计占有率仅15%。行业迫切希望实现国产化替代。
近年来，以正海生物、奥精医疗为代表的国内企业在技术层面不断获得突破，前瞻性布局其产品研发管线，市场营收也表现出良好势头。行业分析认为，在市场持续增长，政策面支持以及种植牙集采可能带来的市场增量下，口腔修复膜和口腔科骨植入材料行业正在迎来一个难得的“窗口期”，有望藉此实现国产化替代。
85%的距离
口腔科骨修复材料（骨粉）和口腔修复膜的应用场景主要是种植牙手术和颌面修复手术，尤以前者居多。骨修复材料在手术中的作用是用于骨量填充和骨缺失修补，口腔修复膜通常和前者联合使用，用于口腔内软组织的浅层修复。在种植手术中，这两类修复材料的使用几率大约在30-40%之间，二者之间的比例基本上是1：1。这一数据在种植牙庞大的市场前景下，显露出令人期待的发展空间。
口腔科骨修复材料（骨粉）和口腔修复膜属于口腔修复领域中的细分赛道。据行业研报，2020年我国口腔科骨修复市场规模约为15亿，口腔修复膜市场规模与之相当，在13.5亿左右。
目前，口腔科骨修复材料按照来源可以初步分为天然骨修复材料和人工骨修复材料两个大类。其中，属于天然骨领域的异体骨产品领跑市场，其代表是瑞士盖氏Bio-Oss骨粉，产品取自牛骨，经高温煅烧处理而成。国内品牌中，正海生物海奥骨粉也属于此列。
数据来源：奥精医疗招股书 制表：《口腔观察》新媒体
不过，在口腔医学领域，行业人士普遍认为人工骨修复材料将逐步取代天然骨。从市场面上看，以生物陶瓷、骨水泥为代表的无机非金属材料和复合材料产品均已面市，并得以应用。其中，奥精医疗已经面市的口腔科骨修复产品齿贝即属于无机非金属材料。
说回到国产替代。
和绝大部分高值医疗器械和耗材行业相似，口腔科骨修复材料和口腔修复膜领域目前仍然是进口品牌唱主角。
据统计，在口腔骨修复材料上，仅瑞士盖氏Bio-Oss骨粉就独占七成份额；剩下的三成市场中，以奥精医疗、正海生物为代表的国内品牌大约占了15%，其余15%被强生等进口品牌瓜分。口腔修复膜行业的情况相似。该领域目前的主要竞争者为瑞士盖氏和国产企业正海生物，其中盖氏的产品销售额占70%左右，正海约占13%。其他份额被美国库克和福建博特等品牌占有。
数据来源：观研报告网 制表：《口腔观察》新媒体
骨修复市场规模潜力不小。
我国口腔医疗服务市场规模近年来一直以接近两位数的速度快速增长。据中商产业研究院研报，中国口腔医疗服务的市场规模由2017年的918亿元增加至2020年的1199亿元，年复合增长率达到9.31%，预期到2022年年底，这一数据将达到1739亿元。其中，口腔种植消费的增长更为迅猛。据中国经济时报报道，2020年我国种植牙植入数量预计达到400万颗，市场规模约为297亿，如果按照发达国家渗透率每万人约200颗，价格以目前的50%计算，则其市场空间可达1060亿。作为使用率极高的耗材，种植牙市场的增长传导至口腔科骨修复材料和口腔修复膜行业，扩大其市场规模，几乎板上钉钉。
按照南方所的统计数据，2018年国内口腔科骨植入材料行业的市场规模为10.5亿元，2014年至2018年的年均复合增长率为17%，预测2030年，口腔科骨修复市场规模将达到30.7亿元。口腔修复膜市场空间同样不小，2016-2019年，我国口腔修复膜市场规模由4.9亿元增长至10.8亿元，年复合增长率达到30.1%。预计2020-2025年期间，市场规模将保持25.0%的复合增速增长，预期在2025年将达到41.3亿元。二者的潜在市场将逾70亿。
难得的窗口期
经过多年蓄力，国产品牌目前在政策、技术和市场层面上均一路看好，正在迎来一次国产化替代过程中难得的“窗口期”。
其中，以技术上的突破最为抢眼。
在高值医疗器械和耗材领域，技术壁垒、产业链缺失是国产替代绕不过的“两道坎”。往往是空间有多大，壁垒就有多厚。高端设备与耗材更是如此，譬如种植牙植体的表面处理技术，我国一直与国际水平存在差距，客观上影响其市场竞争力。
但在口腔科骨修复材料方面，这一壁垒显然没有那么厚。
尤其是国内骨修复领军企业奥精医疗和再生医学龙头正海生物凭借多年布局，积累了厚实的基础，取得不弱于国际同行的成绩。
数据来源：广发证券研报 制表：《口腔观察》新媒体
今年4月，奥精医疗科技股份有限公司董事会秘书兼副总经理仇志烨在投资者关系活动中透露，该公司矿化胶原/聚酯人工骨修复材料已进入临床阶段，预计在2024年获证并上市。据了解，该材料的开发思路是在奥精公司仿生矿化技术的基础上引入可降解聚酯成分，以进一步改善其力学性能和降解特性。而奥精医疗齿贝产品正是仿生矿化技术的产物。据仇志烨介绍，通过仿生矿化技术研制的人工骨产品，与自体骨高度相似，具有临床优势，本身已属于国际领先的人工骨修复材料。
公开资料显示，奥精医疗的“齿贝”面市已久。该产品属于无机材料，是羟基磷灰石（HA）与胶原复合所得，主要用于口腔和整形外科骨缺损的填充和再生修复。
在口腔科骨科修复材料研发方面，正海生物也颇有进展。据中国经济网8月3日报道，正海生物“钙硅生物陶瓷骨修复材料”项目近日已完成首例受试者随机入组，正式进入临床试验阶段，其试验目标正是口腔领域的“颌骨缺损和骨量不足”。这是正海生物2015年上市的海奥骨修补材料外，在口腔修复领域的另一布局。另据披露，该公司还有“引导再生膜”、“光固化树脂”这两个应用于口腔领域的研发项目正在进行中。
此外，国内还有多家企业在该领域推进产品研发项目，如迈普医学的口腔可吸收修复膜，广州熙福医疗开发的自固化磷酸钙骨修复材料。北京湃生生物科技有限公司也在今年7月正式推出可应用于口腔科的骨植入材料。
图自pexels
钱福中 2022-12-27 22:24:14 据四川省医疗保障局官网，口腔种植体系统(又称“种植牙”)集采规则《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购文件》正式发布。文件显示，种植牙集采计划于2023年1月11日在成都启动。种植牙集采首年的采购需求量约287万套。（来自韭研公社APP）
目前我国种植牙渗透率仍处于较低水平，明年有望快速提升，同时还进一步将拉动牙周科、牙体牙髓科等种植相关科室业务体量，满足患者大量的隐藏口腔医疗需求。除此之外，未来优秀的口腔医疗服务机构也可以通过打造改善型需求定价项目形成新的增长点。国内种植体市场规模（出厂价口径）有望达到136亿；目前欧美和韩系品牌占据主导，国产份额不足5%。此外，如果集采政策顺利实施，国产种植体品牌的推广将有利于进口替代。期间也有观点认为，国产种植体临床疗效上不比进口产品差，但价格却比进口产品低得多，如果集采政策顺利实施，国产种植体品牌的推广将有利于进口替代。种种情况叠加，对集采落地之后的相关上市公司表现，不少机构都表达了一定看好。种植牙耗材主要包括种植体、种植基台、牙冠、修复材料等，目前我国不论是种植体及重要修复材料之一的口腔修复膜均以进口为主，两者进口市占率分别达90%、70%。国产品牌具有性价比优势，集采中标概率大。看好集采后国产产品市占率提升。中国种植牙行业渗透率较低，种植体集采将促进行业规模快速上升，建议关注口腔产业链相关标的；同时政策强调医疗服务价值，建议关注医疗服务其他子行业。（来自韭研公社APP）
1.皓宸医疗
自选
通策医疗(600763.SH)：公司在全国各地开设了近30家口腔医院，是中国大型口腔医疗连锁机构。
2.正海生物(300653.SZ)：公司生产的海奥口腔修复膜为国产独家生物类修复膜，国内市占率约10%以上，鉴于临床疗效不劣于进口产品，产品价格远低于进口产品，进口替代逻辑仍将延续。
3.美亚光电(002690.SZ)：在高端医疗影像设备领域，公司主要推出系列CBCT设备，是现阶段重点开拓发展的对象，同时美亚光电也是国产CBCT龙头。CBCT目前广泛应用于口腔种植、口腔正畸、疑难牙体牙周疾病诊断等各类临床应用，具有空间分辨率高、扫描速度较快、辐射量小、重建效果好、三维成像精确度高等众多优点。
4.国瓷材料(300285.SZ)：公司在投资会上表示，种植牙纳入医保，对于公司来说利大于弊，公司在种植牙行业方面具有完整的产业链带来的成本优势明显，公司会抓住行业发展的机遇。
种植牙产业链及相关上市公司
来自大海微蓝的雪球专栏
根据口腔种植体系统省际联盟集中带量采购办公室公布的最新文件，口腔种植体集中带量采购将2023年1月11日上午8:00开始现场接收企业递交申报材料，上午10:00现场公开申报信息。
本次口腔种植体系统集中带量采购产品以种植体、修复基台、配件包各1件组成种植体产品系统，并根据种植体材质，分为四级纯钛种植体产品系统和钛合金种植体产品系统共两个产品系统类别。四级纯钛种植体产品系统和钛合金种植体产品系统的最高有效申报价统一为2380元/套。
最常见的修复缺失牙方法有三种即活动义齿、固定义齿和种植牙，其中活动义齿和固定义齿会对两边正常的牙齿造成损伤,种植牙对两边牙齿损害最小，且治疗牙齿缺失的效果最持久。因此种植牙成为口腔医学界公认缺失牙的首选修复方法。
种植牙由种植体、基台、牙冠组成。种植牙手术周期可长达半年，手术前医生先对口腔进行检查，包括口腔CT以及口腔内图片，对口腔炎症等各项指标做全面评估，制作口腔模型和决定手术方案；手术中利用微创技术切开牙龈露出牙骨窗，将牙槽骨打孔，植入种植体充当人工牙根，利用仿生技术和牙组织融合，安装愈合帽。几个月后牙组织和种植体结合，牙基稳固，取下愈合帽，安装基台、牙冠。
口腔种植的费用大致分为种植体、牙冠和医疗服务三个部分。其中种植体是种植牙的核心部分，种植体成本占44%，牙冠成本占6%，手术+麻醉占到25%，修复材料占13%，种植基台占12%。
随着人口老龄化趋势加剧、居民生活水平提高及民众健康意识的提升，中国种植牙服务市场规模持续扩容。根据智研咨询数据，种植牙服务市场快速增长，2016年市场规模为117.4亿元，2021年市场规模增长至383.6亿元，CAGR为26.7%。
种植牙在中国口腔服务市场的普及率处于较低水平，2020年中国每万人种植牙人数为21人，对比美国的85人和韩国的630人，中国种植牙市场存在巨大发展潜力。
种植牙及其材料的集采会使上游生产商产生危机感，中游代理商利润空间会受到影响，而下游的各口腔专科医院受到的影响相对较小。对于口腔医疗赛道中的公司而言，提早布局低价格种植业务，吸引客流，扩大市场占有率，公司的利润有望增加。
种植牙产业链中包括上游设备和耗材企业：
种植类如登士柏西诺德、士卓曼、北京莱顿、卡瓦集团、诺贝尔、华西口腔科技中心、捷迈邦美等；
修补类如正海生物、盖氏、奥精医疗；
设备类如口腔全景机和锥形束投照计算机重组断层影像设备（CBCT）的汉瑞祥、卡瓦集团、美亚光电、朗视、锐珂；
数字软件类如3shape、exocad、普兰梅卡、云甲；
从事义齿加工的技工所如现代牙科、家鸿口腔、3M、佳兆业健康，以及他们的上游陶瓷块厂商爱尔创（国瓷材料）、义获嘉伟瓦登特、贵金属厂商Argen。
中游为器械经销商：松佰牙科、国药口腔、汉瑞祥；
下游为口腔医疗机构如通策医疗、佳美口腔、可恩口腔、瑞尔齿科、拜博口腔、马泷齿科中国、恒伦口腔等。
A股相关上市公司包括：通策医疗、国瓷材料、正海生物、奥精医疗、大博医疗、康拓医疗等。
1、
民营口腔医院龙头，资本运营与生产经营同步进行，通过收购兼并、参股控股等形式，采用“区域总院＋分院”发展模式，区域医院集团化复制模式,不断拓展公司规模与业务领域，目前公司旗下共有近50家医院，包含杭州口腔医院平海院区、城西院区和宁波口腔医院三家总院以及绍兴区域医院集团，并以此扩展分院。
2、$正海生物(SZ300653)$
公司主营业务包括生物膜、口腔修复膜、骨修复材料，生物膜及口腔修复膜占比较高达46.8%和43.9%。
代理江苏创英的种植体系统，签署《产品经销协议》，旨在结合正海生物在口腔科的渠道优势和创英医疗种植体产品，实现强强联合协同共进，提升民族品牌在种植市场的影响力、有利于促进国产种植体产业的良性可持续发展。
3、
陶瓷材料龙头，生物医疗材料业务覆盖氧化锆粉体、氧化锆瓷块、陶瓷牙冠，其中纳米级复合氧化锆陶瓷材料有较高的强度、韧性、透性和生物相容性，外形美观，逐步成为口腔修复材料首选；预成聚合物基冠桥材料获药监局颁布三类医疗证书，成功填补国内空白。
2015、2017年，国瓷材料分两次共耗资8.9亿元，收购爱尔创100%的股权，爱尔创原来为国瓷材料的下游，有瓷倍健全瓷/全锆义齿综合解决方案，为中国数字口腔综合解决方案厂商，收购后国瓷的产业链条完整度进一步提升。5月25日，国瓷材料以2亿元对价转让爱尔创8.89%股权给高瓴和松柏，高瓴、松柏各认领1亿元，爱尔创估值达22.5亿元，比起2017年翻一番。同时，爱尔创将在交易前完成数字口腔业务整合，深圳数字口腔将成为爱尔创的全资子公司。
4、奥精医疗(688613.SH)
公司主营业务包括骨科矿化胶原人工骨修复产品（骼金、BonGold）、口腔或整形外科矿化胶原人工骨修复产品（齿贝）、神经外科矿化胶原人工骨修复产品（BonGold），都是骨修复材料，但应用于人体不同部位。
目前口腔临床最常用的植骨材料为煅烧的小牛骨骨粉，为异种来源材料，存在一定的免疫排异风险；且煅烧的小牛骨无法被机体降解吸收，将作为异物永久留存在人牙槽骨内，仅在骨粉的颗粒间隙有少量新骨生成，无法达到牙槽骨缺损再生修复的效果。“齿贝”能够保留和稳定拔牙窝部位的血凝块，促进牙槽骨愈合；在牙槽骨愈合过程中，成骨细胞将沿着人工骨修复材料的孔隙结构向材料内部迁移，并不断增殖和分泌骨基质，形成新生骨组织；同时，破骨细胞将材料不断降解吸收，降解产物进入骨代谢过程，并参与新骨再生；最终，材料被完全降解吸收，同时引导新骨组织形成，完成牙槽骨缺损的再生修复。
5、大博医疗(002901.SZ)
口腔种植类耗材为旗下子公司百齿泰（厦门）医疗科技产品，其DMD种植体有更高的机械强度和骨长入效果。
原材料上，相较于市面上大多数品牌使用的750Mpa的四级冷作钛，百齿泰种植体选用创新的800Mpa的DMD四级冷作钛，具备高生物相容性与更高的机械强度。
外形设计上，扩张微锥形主体和逐渐增宽的螺纹使种植体在早期植入时就能获得较高初期稳定性，同时通过垂直、水平双向获得骨挤压，顶端钻刃可利用较小植入路径提高骨挤压效果，获得高初期稳定性，缩短诊疗周期。
表面处理上，百齿泰种植体有国家专利SLA表面处理技术，表面有20~30μm、1~10μm的多级微米、微孔丰富的地貌与结构，增加种植体表面与骨组织接触面积诱导成骨细胞的进入与攀附，有利于骨锁合形成，形成稳定骨结合。
6、康拓医疗(688314.SH)
公司主要产品为钛颅骨修补固定产品和PEEK颅骨修补固定产品，涉及多个细分领域首创产品，聚焦神经外科颅骨修补固定和心胸外科胸骨固定领域。在PEEK材料颅骨修补和固定产品市场占据国内第一大市场份额，是国内为数不多的能围绕患者需求提供神经外科颅骨修补术固定多样化解决方案的企业。
2020年3月康拓钛及钛合金人工牙种植体系统获批上市
作者：理想完美
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来源：雪球
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