董事长：

成立以来依托于散热技术平台，拓展应用领域，优化技术平台市场平台和服务平台；

基站和通讯巨头合作；

IDC业务，主流的互联网公司包括三大运营商也都是主力供应商，虽然是老业务，但是也稳健扩张，根基越来越深厚；

智能电网到储能，很早布局储能业务发展，13、14年开始，最近储能需求爆发，占领了先机，和国内外的巨头合作；

交通领域，新能源车开始，15年开始该业务，到地铁车厢的空调业务；

培育新的业务：出具规模的就是电子散热和健康环境的业务；

1-3季度有收到原材料上涨的负面影响，目前整体形势看客户市场的需求，对后面的业绩很有信心

 

Q：储能领域细分龙头，国内外销售比例，订单趋势？

A：整体储能市场，处于快速增长阶段，无论国内外，对我们来说，国内外并重，加速市场的拓展，已经有很好的客户信任，进一步加速和扩大市场，对任何一个市场和产品，形成一些领先型是全方面的，包括技术、综合服务，总体的方向和技术做了新的解决方案，包括和客户的联合开发产品;

储能毛利率：不同产品方案有差异，

 

Q：拆分？

A：IDC 快速发展，竞争激烈，毛利率下降；

储能：快速增长毛利率不错

交通：受政策一些项目影响，这种项目很多都是在手订单，业主交付滞后，也有些

 

Q：三季报存货比中报高了很多，目测四季度的交付和确认预期？

A：库存，主要是发出商品，客户验收过程，验收后确认收入，3-6个月以内能够确认收入；

目前订单情况非常好，第四季度来说对我们最大的挑战是交付层面，会受供应链的挑战，但是我们内部和外部整合都做了准备工作，希望四季度有比较好的表现；

三季度有些交付影响，主要是运输，之前是海运的影响海外的单子，在缓解，另外一个因素是停电，9月份的限电，我们的工厂是重点扶持的项目，自身供电没影响，但是供应商受到限电影响；

最近能看到海运缓解，供应链也感受到缓解了很多，四季度会好很多；

 

Q：给华为供货温控产品，产品形态和价值量？

A：和华为基站IDC等都是主力供应商，包括储能，海外的很多合作项目也很多，有很多不同的解决方案，大客户都有不同的自己的理解，细节我就不方便讲，总体来说和华为合作很多年，也一直是主力供应商

 

Q：风冷技术国内外盈利能力？储能温控业务确认节奏？

A：项目性的确认收入3-6个月，需要安装；储能大部分的业务主要是部件级的销售，风冷机柜空调，液冷的冷机，发货客户确认就能确认收入，海外就是报关确认就能确认；

盈利能力不光是储能行业，是市场环境和竞争态势，国外的客户很长期的合作，进入门槛也比较高，长期对供应商的各方面要求比较高，和国内的业务相比，普遍盈利能力更高一些，这是事实，具体来说单个客户就另外的说法，因为技术方案和商业模式可能有差异；

 

Q:下游各条产品线的产能储备能力？各产品的技术平台可以复用，进入新的领域需要的投入？

A：产能对我们来说，我们的产能弹性很大，我们原来在华为和艾默生，研发是我们自己，设计图纸后交给供应商，我们就是组织调测和写软件，扩产的速度和能力比较强，零部件的供应商也有很多家，保证我们不会有一家供应商有交付影响，比如19年etc我们产能扩产好几倍，满足需求；

研发：持续投入，

 

Q：IDC老旧中心改造节能？

A：节能是我们的起家，做一些优化，未来会有一波；

 

Q：原材料是否会传导？

A：部分产品可以传导，整体趋势大家有些行业 的惯例，

订单：可以说在当前掌握的情况到历史最高的水平，市场需求和行业地位吻合

 

壁垒：国外非常大，国内我们是12年开始，积累产品多样性迭代，挑战是越来越大的，

 

储能温控相比基站温控难度：不能说那个简单或者难，

 

3-5年后和现在很不一样，但是一定是温控散热赛道里面做，行业应用结构会是一个，心里面会有一些方向；储能会成为我们非常大的一个比重，不容怀疑；

 

Q：储能下游客户？

A：保密协议，尤其是海外客户有这个要求；多从业务角度公众号观望；

 

Q：下游储能应用场景？

A：我们目前做的比较多的是电网侧和发电侧，新能源配套，户用会少一点；

户用：需要温控，就是价值量和难度不一样，目前我们网侧和发电侧多；

 

Q：电网侧和发电网绝对量订单是国内还是海外？

A：国内国外都是非常高增速，块的原因是需求增速和份额增加都有；

7月份国家政策，2025年30GWH容量，无论如何量化都不为过，因为是30GW以上，代表很多含义，电网结构和储能扮演的节奏，这是动态需求扩张，未来会更快；

 

Q：和竞争对手的差异？

A：其实最好这个产品需要很深的积累，任何一个产品做好得到客户信任需要客户的信任，我们有长期的积累，

综合壁垒，包括技术产品细节