1.2023年，中小客户订单回补是比较确定的，大家积极性还是比较高的，中小客户往往是每年春节之后开始逐步下单。

2.欧洲存在大量做商用的企业，因为商用产品毛利率较高，客户黏性高，产业转移速度慢于其他行业。每年3月份，欧洲都会有新的冷柜展会，这也是获取海外客户的重要方式之一。

3.2022年，很多学校不开放，今年学校开学，智能柜主要应用场景会进一步铺开。智能柜在校园还是摸索阶段，还在学习渠道管理方法。不同于有人零售，无人零售柜需要选点位（机场、写字楼、火车站等）、进行运营维护。

1.2023年，中小客户订单回补是比较确定的，大家积极性还是比较高的，中小客户往往是每年春节之后开始逐步下单。

2.欧洲存在大量做商用的企业，因为商用产品毛利率较高，客户黏性高，产业转移速度慢于其他行业。每年3月份，欧洲都会有新的冷柜展会，这也是获取海外客户的重要方式之一。

3.2022年，很多学校不开放，今年学校开学，智能柜主要应用场景会进一步铺开。智能柜在校园还是摸索阶段，还在学习渠道管理方法。不同于有人零售，无人零售柜需要选点位（机场、写字楼、火车站等）、进行运营维护。