雪榕源新产品有何特别之处？

雪榕生物推出的雪榕源绣球菌胶原蛋白肽饮，该产品原料来自海拔4000米以上的贵州茅台镇与“茅台酒”同款水源浇灌的“万菇之王”绣球菌，每天晒足10小时，历时280天才能长成非常珍稀名贵的「药食两用」菌菇，蕴含丰富的活性成分「β-(1,3)-葡聚糖」，具有超强的激活细胞免疫能力，是天然的皮肤免疫促进剂。它强大修护力和激活细胞免疫能力，直达肌底，深层次密集修护皮肤受损细胞，重塑肌肤受损屏障，提升皮肤自我防御力和自我修复力，由内输送美肤营养，快速改善肌肤过敏症状，恢复健康年轻肌肤。

什么是皮肤学级护肤品？市场规模有多大？

据信息咨询公司Euromonitor《中国美容与个人护理品报告2020》中对Dermocosmetics的解释所译，“皮肤学级护肤品”是指采用温和科学的配方，强调产品安全性和功效性，适用于肌肤敏感等问题的肌肤护理产品，具备“皮肤科医生参与研发”、“遵照皮肤科理论指导”、“医学循证”等特点。

专业皮肤护理产品的整体市场规模持续扩大，和国内三分之一的肌肤亚健康敏感人群相比，这意味着皮肤学级护肤品在未来拥有极大的发展潜力。皮肤护理产品根据概念和定位的不同，可以分成基础护肤品和专业皮肤护理产品。基础护肤品的市场规模由2016年的1478亿元增长到2020年的2504亿元，年均复合增长率为14.1%。专业皮肤护理产品的市场规模由2016年的92亿元增长到2020年的265亿元，年均复合增长率为30.3%。根据弗若斯特沙利文的预测，到2025年，基础护肤品和专业皮肤护理产品的市场规模将达到4495亿元和767亿元。

如何开始给客户群体种草？

公司分别于小红书、微博、今日头条以及微信上建立了雪榕源官方账号，并且选取小红书作为初期客户群体的推广渠道。公司举办了雪榕源新品体验官活动，招募对应的客户群体试用产品，并且在小红书上分享使用感受及功效评测。

从小红书的流量算法来看，随着成分党消费者的普及度越来越高，消费者会更加偏好专业科学导向的皮肤学级护肤品，能够更好地解决皮肤问题，提升皮肤的状态。用户在小红书面临大量品牌和产品信息时，会更加青睐于专业科学导向的品牌，从而能够提升相关品牌的点击率、收藏率、点赞率、转化率等指标。所以相关皮肤学级和功效品牌在小红书具备流量推荐优势。

如何找母婴专业机构—袋鼠妈妈协作？

在产品宣传何销售渠道的拓展方面，雪榕生物更是邀请了知名专业母婴护肤品牌袋鼠妈妈的策划团队出谋划策。据悉，袋鼠妈妈是广东袋鼠妈妈集团旗下母婴护理品牌，创立于2012年，致力于成为全球消费者信赖的母婴品牌。袋鼠妈妈销售渠道涵盖线上线下，线上销售渠道包含天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多、快手等，线下入驻孩子王等大型实体店。2022年双十一蝉联天猫双十一孕产护肤品类9连冠，获双11孕产类目天猫5项第一：孕产护肤T0P1、孕产妇彩妆T0P1、孕产面部套装T0P1、孕纹护理T0P1、孕期口腔护理T0P1。相信雪榕生物此次联手袋鼠妈妈团队，有望快速打开品牌知名度、发展成为妆养领域第一爆款产品。

总之，公司将以绣球菌为重点研发突破，切入功能食品、保健食品、药品赛道，开展以绣球菌为重点的产品研发，加速绣球菌提取物产品商业化进展，有利于公司第二曲线的探索，对公司未来发展具有积极意义和推动作用。