Q：公司为锂电池生产企业供应设备,请问产品覆盖范围包括哪些,是否有锂电池后端的整线交付能力?

A：您好，公司在产品范围方面，实现了锂电池后道全产品线覆盖、全应用领域覆盖；所谓全产品线，即我们的产品包括了圆柱、方形和软包这三种形态的电池制造设备，所谓的全应用领域覆盖，是指我们的产品应用于包括消费类电池、动力类电池以及储能类电池等多种锂电池。公司的产品均集中在锂电池后处理系统设备中，包括了锂电池后处理所涉及的所有工序设备，如化成、分容、检测、分选、静置以及串联这些设备的自动化物流系统。我们的产品在电池生产过程中十分关键，是锂电池生产的必备工序，经过后处理，锂电池才能达到可使用状态，并对制造一致性高、稳定性好、性能优异的锂电池起到至关重要的作用，直接决定了电池成品率和最终品质，进而影响了锂电池制造商的产品竞争力与盈利能力。因此，我们公司的产品是锂电池制造厂商非常重要的一部分，公司拥有锂电池后道整线交付的能力。

Q：请问公司未来的业务开拓计划是怎样的?

A：您好，公司已建立了一套较为完善的营销网络，与国内外众多企业建立了良好的合作关系。未来，公司将进一步加大市场开拓力度，建立以技术领先、价格合理、质量可靠、服务上乘为支撑的销售网络，加强对客户的跟踪和服务。此外，公司还将继续加大新产品、新技术的研发力度，不断提高产品的技术含量，从根本上巩固和加强公司产品在国内外市场上的竞争优势。当前，国内市场已经成熟，欧洲市场、北美市场及日本、印度、东南亚、南美等新兴市场兴起，公司将跟随现有客户在国际市场开拓的同时，充分发掘与以上这些新兴市场电池厂商的合作机会。

Q：请简要介绍锂离子电池需求及行业发展情况?

A：您好，国内锂离子电池市场经过前几年的大规模扩产，当前进入了平稳增长阶段，但从全球来看，国产锂离子电池已逐步走向国际市场，头部电池厂将在欧美等新兴市场投资建厂。而海外电池厂因为疫情导致的投资进度放缓在2023年以来有所改善，预计未来会有较大规模的设备需求。技术层面上，近年来锂离子电池向大电流、高电压方向发展趋势明显，对设备提出新的要求，另外，特斯拉提出的4680大圆柱电池也受到众多电池厂的关注与验证，半固态、固态电池等新型电池研发也将在未来为后道设备带来新的增量。

Q：公司竞争对手有哪些?公司与这些公司比较是否具备竞争优势?

A：您好，公司主要竞争对手有韩国PNESolution公司、韩国Apro、日本片冈制作所、广州擎天实业有限公司、珠海泰坦新动力电子有限公司等。客户方面，日韩同行业设备厂商的客户主要为日韩本土电池企业，国内同行业设备厂商的客户主要为国内及部分欧洲电池企业，而公司在全球主要市场均有销售，在日韩、欧州、美国、东南亚等地均有大规模设置经验；产品方面，公司产品能够面向圆柱、方形、软包三种形态的电池要求，同时适用于消费、动力、储能三个主要使用场景；技术方面，公司设备具有安全性及稳定性良好、精度控制能力强、节能性能优异、系统集成与自动化能力突出等优点；产能方面，公司拥有国内六大工厂、韩国扶余工厂及日本工厂等，大规模交付能力强，同时设备制造过程中的电子电气生产、钣金加工、精密加工等主要工序均能自主完成，进度和品质可管可控，拥有大规模制造和交付能力；人才方面，截至2023年6月30日，公司有研发人员1078人，占公司总人数的23.22%。公司的核心技术人员稳定，均具有10年以上行业经验。同时，公司技术人员的专业方向完整齐备，包括机械设计、硬件电路、嵌入式控制、自动化应用、软件开发、数据库等专业方向，能够支持公司后处理系统的全面研发，在多年的产品开发和技术积淀中也积累了丰富的经验。此外，公司的管理团队在后处理系统行业也拥有多年的工作和管理经验，积累了丰富的产品设计和加工制造经验，具有较强的管理能力。

Q：公司的技术优势有哪些?核心设备迭代周期有多久?

A：您好，公司技术竞争优势主要体现为：（1）设备安全性及稳定性良好，杭可科技专注于充放电设备的安全保护技术，防止锂离子电池在过充、过放、过流、过热或短路的情况下造成的损毁或安全事故；（2）精度控制能力强，杭可科技专注于充放电控制精度及检测精度的控制与提升，由于每种规格锂离子电池对充放电的电压和电流要求都有差别，是否准确地按照设定的电压/电流条件进行充放电极为重要；（3）节能性能优异，公司专注于锂离子电池后处理系统的能量回收技术；（4）系统集成与自动化能力突出，公司专注于锂离子电池后处理设备的系统集成与自动化生产。公司的产品迭代周期一般为一到两年，根据经验技术积累并整合客户需求开发新一代产品。