A：欧洲能效标准的提升是强制性的法令，它只会前进，不会倒退，在这一两年之内，需求

量应该是保持上升的。今年中国为欧洲代工的高能效冰箱产品规格相对来说还比较少，估计就四五个规格，容量主要集中在大概500L 这样的水平，因为法规能效标准提升幅度非常的大，冰箱厂商要逐步地去改变，他们先从比较小的冰箱去提高能效，因为小冰箱比较容易做到，大冰箱空间大，保温的要求更高，所以未来我们预期用真空绝热板的冰箱的规格会越来越多，大冰箱也会逐步的提到更高等级，所以未来的整体的需求我们认为至少在这一两年之内，还是会比较乐观的，未来需求总量一定还是会维持在比较高的水平。

Q：福建这边真空绝热板的产能现在还有多少的负余量？

A：现在连城基地基本上产能已经是打的比较满了，现在在剪裁、合袋、封装这些工序还能

顶更多的产能，但是在需要人的环节，比如折边，大量的人工来辅助。现在在连城，招工确实是比较有压力，用人比较紧张，主要瓶颈在这块。今年我们争取能做到900 万平米左右。

Q：安徽基地进展怎样？

A：安徽项目本身是规划两栋厂房的，目前一栋已经是封顶，这一块我们现在给项目组的要

求是希望能够在明年的。一季度，最迟在二季度要释放产能的，下周就开始对设备要进行定型。现在这个阶段不会用到四边封，四边封现在是在工艺材料设备的结合，可能还要一年多的中试，目前还没有办法顶上来。我们会用现在的工艺方式，但是可能会有一些改进，包括在自动化方面，包括在减少人工方面，可能都会有一些改变，但是模式跟现在还是基本一致。

Q：一季度、二季度汇兑损益怎样？

A：主要体现在二季度，因为二季度人民币出现比较大的贬值，总的来说700 多万的汇兑收

益。

Q：国内外的价格差异怎样？

A：国外的客户对供应商的服务能力，供应能力，包括技术会考虑更多一些，国内可能还是

价格为王。从毛利率水平看，国外的毛利率比国内毛利率高接近十个点。

Q：四边封的VIP 和金属VIP 完成了样品制备，良品率大概怎么样，有没有给客户送样，他

们的满意程度是怎么样的？

A：四边封产品目前在工厂可以做出样品，包括金属VIP 也是没有任何问题的，但是做出样

品跟要实现批量化生产，中间还有一段比较大的距离。因为中间需要工艺、设备的投入配合。

四边封我们在今年有给国内的客户去做送样，更多的是在做前期的产品的推广，就算能够被客户所认可，但实际上我们现在也没有办法做出批量化的产品出来。所以现在更多的是在做市场的推广和开发。金属VIP 设备也在定制过程当中，还没有给客户送过样，但我们自己内测整个产品的性能跟高温或者超低温的领域的一些保温材料相比，金属VIP 的性能表现还是蛮鼓舞人心的，当然这两款产品目前都还是在研发的阶段，暂时还不会成为公司的销售的主打品种。

Q：纳米阻隔膜的应用进展是怎么样？

A：我们现在基本能生产出来阻水阻气比较好的纳米阻隔膜，未来我们会有用在真空绝热板

的可能性。

Q：四边封工艺、纳米阻隔膜都能用上，成本大概有多少下降空间？

A：现在还不确定，因为，还没有真正的大批量生产出来。四边封理论上可以降低工艺成本

和人工成本，我们做四边封就是因为我们现在的工艺需要大量的人工，我们今年最大的困扰也来自于人员不足，所以其实在多年以前我们就提出这样的构想，要建黑灯无人工厂。四边封理论上能实现折边人员的减少，降低成本。

Q：真空玻璃现在送样客户的类型是怎样的？最开始的导入的应用方向是什么？

A：这两家客户都是电器厂商，原来跟我们在冰箱领域有合作的厂商，主要还是去适配展示

柜这一块，另外一块，我们在欧洲市场，因为我们现在没法实现批量化生产，所以没办法去大面积的去推，但是在今年六月份，我们参加欧洲的展会时，有接触到在建筑领域的一些潜在的客户，他们对我们产品表现出了比较大的兴趣，特别是欧洲的建筑结构，他们的斜面屋顶对玻璃的这种需求还是比较明显的，因为斜面玻璃本身透热比较明显，真空玻璃正好能够解决他们的痛点，所以他们有比较大的合作兴趣。

我不清楚韩国的这个客户会用在什么地方，因为它本身是全球的电器巨头，有中端、高端、低端的产品，从我们的角度看，因为本身成本就不低，我的售价可能会比较高，我们的产品用上去之后，它整体的保温隔热节能的情况肯定是比较好的，所以它定位高端我觉得是很正常的结果，当然也会提升他的销售价格，我觉得可能会更多的去面向一些大型连锁便利店、连锁超市，或者是大型品牌饮料商所定制的一些机器，这是我们的推测。