1. 2022年全年度业绩情况 营业收入：11.95亿，同比增长35% 净利润：2.25亿，同比增长50.9% 归母净利润增长超过50% 在计算机类的300多家上市公司中排前5% 

2. 2023年一季度业绩情况 规模净利润同比增长45.52% 扣非后净利润同比增长51.4% 主营业务增长是净利润增长的原因 协同办公产品线收入：3.54亿，同比增长36% 智慧渠道产品线收入：5亿，同比增长29% 云和大数据产品线收入：2.18亿，同比增长48% 智慧城市和智慧交通增长相对较慢 

二、彩云业务情况及未来规划

目前用户数量超过2亿 ，彩云是一个非常纯粹的互联网公司，未来发展前景非常好 未来将继续拓展彩云业务，包括创新业务，如结合AI技术 和云技术的彩云科技产品 

三、猎鹰网络投资情况及未来规划

猎鹰网络是一个智能化方向非常好的公司 具体情况不是非常了解，但业务增长非常快，对未来非常 有信心

Q&A 

Q：彩讯股份的基本面如何？ 

A：从基本面来说，彩讯股份是一个好公司。今年我们整 体的财务表现非常亮眼，并且从22年的第一季度开始，我 们每个季度的报表都能够排在行业的非常靠前的一个位 置，同时我们的业绩也在高速增长。资产情况非常实在， 负债率几乎没有，现金流也非常好。我们连续几年交易所 的评级都是A，因此可以说我们是业绩好、资产优良、无 负债、现金流充足、合规的好公司。 

Q：彩讯股份的主营业务如何？未来的发展前景如何？ 

A：彩讯股份的主营业务是数字经济的核心组成部分，包 括国资云、协同办公产品线和智慧渠道等。整个运营商都 是数字经济的主力军，而且随着新一代AI浪潮的来袭，我 们能够明显地感受到主营业务的潜力非常大。未来彩讯股 份将继续拥抱新技术，将AI技术用到我们当下以及未来的 产品当中，继续做好生意、做好公司。 

Q：彩讯股份在一季度的业务增长情况如何？展望全年是 否能延续良好势头？

A：彩讯股份的三大业务（国资云、协同办公产品线和智 慧渠道）整体增长情况跟去年差不多，但增长最快的是国 资云这一块，今年一季度的增速比去年更快一些。协同办 公产品线也是比去年全年的增速要快的，而智慧渠道这一 块的增速稍微慢一些，但形态还是不变的。毛利率的情况 比较好，全年的毛利率比21年增长了大概两个百分点。展 望全年，我们认为至少对于毛利率来说是一个大概率向上 的空间，随着一个新的AI浪潮，很多公司都在考虑从人员 控制、效率提升等角度利用AI技术，而我们也已经在内部 作出了相应的规划。同时，我们今年的人员增长可能比预 期要少，也是毛利率向好的一个趋势。 

Q：彩讯股份正在开发智能邮箱，该产品有哪些特别好的 用场应用？预计何时推出？ 

A：智能邮箱可以提升工作效率，类似于个人数字助理的 角色。目前智能邮箱能做到的基本功能包括智能摘要、智 能总结、智能回复、智能生成、邮件等。此外，智能邮箱 还有很多核心场景，可以真正解决在使用邮箱过程中的痛 点。智能邮箱推出时间仍需解决大模型的问题，目前正在 研发中，预计今年能推出商用版本。 

Q：智能邮箱推出后对客户端或者彩讯股份会有什么样的 贡献？

A：智能邮箱能为企业邮箱或个人用户提供更高级的功 能，提高工作效率，增加企业或个人用户付费意愿。彩讯 股份可以通过新的版本升级和开发费用获得收益。 

Q：信创邮箱市场中，彩讯股份是龙头，其他竞争对手有 哪些？市场份额如何？ 

A：信创邮箱市场中，彩讯股份的竞争对手包括CallMail 等公司。目前，彩讯股份在金融和电信领域占据市场份额 较大。彩讯股份正在拓展其他领域的市场。 

Q：信创邮箱市场有回暖的迹象吗？彩讯股份今年的订单 增长率预计如何？ 

A：信创邮箱市场有回暖的迹象，彩讯股份今年订单增长 率预计会继续保持在30%以上。

 Q：彩讯股份的协同办公产品线增速是多少？新创邮箱的 增速如何？ 

A：彩讯股份协同办公产品线全年增速为36%，今年逻辑 上会比去年更高。新创邮箱在整个信创领域替换压力最 小，去年新创较少，下半年才开始，增速较协同办公产品 线要高。

 Q：彩讯股份的国资云业务和运营商合作模式是怎样的？ 移动云盘商业模式如何？ 

A：彩讯股份负责移动云盘整体的按年度运营工作和推 广，按结果付费，收费方式为固定加浮动。彩讯股份和华为一起做了何彩云的前期开发，后期运维和版本升级运营 工作，是移动云的核心生态合作伙伴和供应商。彩讯股份 和联通也有一些云业务合作，全年增速在三大产品线中最 高。 

Q：彩讯股份的数据要素市场化加速后，与运营商的合作 模式是否会发生变化？ 

A：彩讯股份和运营商一直在探讨数据要素的深度合作， 如果数据要素进一步合规，从法律和监管层面给予空间， 将会是一个巨大的金矿。彩讯股份作为多年合作伙伴，在 数据要素全面爆发时，将会有一个不错的生态位置。彩讯 股份现在已经和运营商合作过隐私计算等项目，未来将帮 助他们做一些数据处理、数据清洗、加密等工作，如果到 了运营环节，也有可能参与进去。目前移动云业务收入占 比较大，但彩讯股份和运营商的合作仍有空间，未来市场 份额不会下降。 

Q：彩讯股份的竞争对手主要分布在哪些领域？ 

A：彩讯股份的竞争对手分布比较散，涉及手机、音乐厅 等领域，其中有一些省份的小公司在做类似的业务，但是 彩讯股份在整个行业中是最大的。华为、阿里、浪潮等公 司是其核心供应商，移动云云等公司也是竞争对手，但并 不是一个直接的竞争伙伴。

Q：彩讯股份目前与移动的合作情况如何，会有增长空间 吗？ 

A：彩讯股份与移动的合作水平目前还比较低，只有几个亿的份额，但是在整个移动内部体系中并不算是一个特别 大的份额。移动在彩讯股份的份额会被扩大，这个增长空 间还是能够看得见的。虽然移动是整个通信行业的最主要 合作伙伴，但彩讯股份在其他领域的增长也比较快，有望 超过移动的增长情况。因此，移动占彩讯股份的比例正在 逐渐下降，但不会降得很低。 

Q：智慧渠道是彩讯股份的一个产品线，未来的增长主要来源是哪些？ 

A：智慧渠道的增速大概在30左右。彩讯股份做的很多产 品都偏向开发和运营，一方面是新产品的开发，比如像手 机营业厅的下一代产品；第二来源于新客户，比如联通 等；第三来源于彩讯股份的运营服务，其中很多应用端偏 向活跃用户的增长。因此，未来智慧渠道的增长会保持稳 定，大概在30左右。