我们旗下拥有国家的一五重点工程，被誉为中国硬质合金工业摇篮的株洲硬质合 金集团有限公司；国内领跑的硬质合金切削工具，切削刀具的综合供应商株洲钻 石切削刀具股份有限公司；全球领先的设计和生产PCD用的精密微型钻头刀具和 高精密级的模具的金洲公司；还有中国钨金硬面材料领域的领导者，自贡硬质合 金有限责任公司；以及国内最大的钨冶炼与粉墨制品基地之一的南充硬质合金有 限公司，这就是我们公司的大体的介绍。
经营情况：公司这几年营收每年都在上升，去年创了一个新高。三季度的季报可 以看得到，但是财务的预告可能会跟大家的预期不一致，可能会达不到大家的预 期。有几个因素可能会对我们四季度产生影响，比如说研发费用的扣除，可能会 要影响几千万，然后股权激励成本要影响几千万。另外一个就是我们金洲公司的 科技分红也会有些影响，还有电价上涨这块可能也有导致了一些成本的上升。
Q&A
Q：数控刀片的出货目标是不是会调整？一季度的出货情况比大家想象的好些A：公司产品每年都会有价格增幅。
Q：公司之前的涨价契机，下游的反馈？ A：下游没有什么反应，因为我们涨价有点滞后，涨价的话也是在大家的觉得是 可接受的范围之内的，因为上游的原材料涨了很多。
Q：原材料的压力是不是和四季度差不多？如果原材料价格不下降，产品会再涨 价吗？ A：钨的价格没有松动的表现。原材料想去年一样，价格会涨的。
Q：21年刀具业务 数控、整硬、焊接的占比有变化吗？ A：我们数控刀片这块的话增幅比较大，传统刀片是有些下滑。毛利率有一点下 滑。公司是在上游涨价很久之后才调整的价格，所以毛利率有影响。
Q：您觉得我们下游的一些经销商的库存水平是不是属于还比较低位？ A：库存的情况别人情况我不太清楚，我们基本上是以销定产的。我们原料端也 不会做很多库存，因为现在价格位置比较高了。
Q：欧科亿和华锐基本上又进行了一轮涨价，公司22年产品单价会涨吗？
A：我们的子公司株洲钻石有他们的经营策略，所以说对他目前有没有涨价，现
在我们没有去跟他讨论这个问题。
Q：因为公司现在产能已经1亿片了，产能还有没有增长的弹性空间？ A：产能弹性存在。公司融资的时候有8亿元来建设2000多万片的生产场地，购 买了土地和建设了多余的厂房。后期增加产能不会再买土地建厂房，因为已经有 厂房了，所以就直接买设备。
Q：面对民营企业的调整，公司的战略？ A：我们和他们不同，我们针对的是不同的产业行业，然后我们跟他们有产品有 重叠的，但是重叠不是说全部重叠，所以我们自己特色的东西。我们不纯粹从单纯的量的角度去进行扩张，我们还是想从差异化这方面进行拓展，所以我们今年 的研发费用研发投入的强度这个也在增加。
Q：研发重点在哪？ A：主要是研究卡脖子的一些技术，有粉末、棒材、刀具都有。光伏产业的钨丝 产品是今年的重点，实际上我们目前的技术是可以满足要求，但是如果要让这个 项目的效益更好，利润率更高，那么可能还是要把它的变得更加细一点，现在用 的不锈钢的是42的，然后现在是做出来38，在攻克做35、36的细度。
Q：金刚线切割这一块业务的市场空间需求大概是多少？ A：它实际上对于不锈钢的金刚石涂层的切割这块，应该说是带来非常大的挑 战，因为它节约的成本非常的高，所以大量的降低生产企业的成本。它切割由于 细度不一样，还有效率不一样，它切的东西的材料损耗就会大大下降。下游市场 硅的它价格越高，那么对于下游厂家的成本节约，就更明越明显。所以从这个角 度讲的话，市场的话，不锈钢线做的金刚线，它的量有多大，替换市场就会有多 大。再加上国家的就新能源政策对光伏市场的提升。
Q：21年国内刀具出口同比增速有60%多，比前两年的水平确实是快了很多，高 增速的来源？您觉得后续它是否具有可持续性？它是否是国内刀具企业已经开始 走向海外市场的标志性的时间点，然后像我们中钨高新来说，去年它的一个出口 情况大概是怎么样？A：我们去年出货情况也很好，增幅也很好。公司的出口的不是说，这两年才出 口的，就好多年前就开始出口了。我们自己在德国也还有一个子公司，然后也生 产一些产品，所以说在国海外的这块的出口的话是有一些历史了。但是今年的有 些增长的话，可能也跟海外的疫情也有一些关系。国产替代的可持续性比较强， 因为用上了国产刀具之后性价比比较好也不会轻易去换，但是也不排除国外的客 户回归到以前的厂家。
Q：统计下来头部企业新增可能会有2亿片，增量比较大，公司如何看竞争？A：在某些产品方面会有一定竞争，因为2021年各个厂家在客户方面打下一定基 础，应该不会轻易替换掉。目前看来没有出现竞争。从公司来讲，公司有信心， 公司在国内领跑的厂家。
Q：公司面对的竞争对手是什么？ A：国家对航空领域这块都有要求，就是说要求自主可控，所以说有些国外的厂 家不一定能够参加竞标。民用很多都不是直销是经销。
Q：公司和其他刀具上市公司的下游行业和领域有不同吗？ A：我们和他们也是有竞争的，也会同样的产品，同样的一个市场，但是我们除 了这些以外，我们还有别人跟没办法解决的一些市场，就我们独有的，比如说像 航天航空和军工。
Q：整体硬质合金刀具情况？
A：1）整硬刀具还涉及到配套，不光是刀片这一块，还有刀柄其他这些，反正
就是说它牵扯的范围会宽一些，所以他配套能力也是很关键。2）我们肯定主要
是要考虑给人家做一个整体解决方案，现在我们国内的整体解决方案方面比较
弱，比这种欧美要弱很多。山特维克它65%以上是做整体解决方案，所以它的
直销率非常高，占60%多，那么我们直销率低，就因为我们整体解决方案这一
块这个比较少，所以说整体解决方案这块是我们加大力气要做的，但是做整体解
决方案的话，这块它的对技术的要求又非常高。
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