Q：公告和近期的经营情况如何？
A：股权交割：去年9月30号启动的重组，到今年7月15号华润已成为第一大股东，但它还不是实际控制人，后续定增工作完成后才能控制40.9%的股份成为控制人。上周华润领导来到了博雅进行对接，各个部门都已经进行了全方位对接。8月份中旬华润会开展博雅未来战略规划的梳理工作。
Q：对血制品公司大家都看采浆量，以后华润入组，采浆量有什么变化吗？
A：来源于3块，1，现有浆站量的提升，2，拓展浆站，3，行业内的调拨
对于1，这几年提升的速度还是很靠前的，但可能看起来不直观。大家可能主要看2，华润入组之后新浆站的拓展后情况。
博雅在入组前，就一直在推进拓展浆站的批文进度，先是县级，后是市，省。县级是最基础的，就是最关键的占坑工作。博雅会借助华润的资源，去落地浆站。博雅一直自下而上的民企申请，而华润是央企，肯定会更有力。
Q：21-23年取得的19个县级新浆站批文是华润入组前自己已经拿到的批文对吗？
A：对
Q：血浆站县级批文有多大概率拿到最终批文？
A：基本已经拿到了县级批文，华润认为县级目标要尽快落地，因为以后建厂规模与这些站点获批紧密相关，8月和华润的战略规划，他们要给我们一个浆站规划安排，我们建厂9月份就要启动了，所以要根据量开好局，所以要尽快。
Q：之前怎么做到之前就拿到19个浆站批文的？和十四五有关吗？
A：我们一直在做申请工作，我们是少数具备申请浆站资质的企业之一，和谁是大股东无关，我们经营层面要做事的。
我们在13五期间就批了好几个，但之前批的速度相比天坛这种央企，会慢一些
Q：我觉得不慢，现在我们除了有优势的江西，在内蒙古，山东，河北河南……已经各地开花了。
A：这些都是采浆一类地区，大省，我们肯定要积极布局，这是获得浆站的基础，关键一步。
Q：拿到县级批文，得多久才能批下来？
A：看每个省的十四五规划，规划都会提及浆站数量，提及的时候，这些站都是有主了。
Q：也就是要等规划出来？
A：这些规划，和我们自下而上的工作，是对应的。
Q：也就是说内部增长这块我们一直在努力？
A：对，华润加入之后一定会加快落地。具体落地不清楚
Q：十四五期间，采浆量规划大概是多少？
A：到2023年，存量13个浆站做到600吨，今年到明年是十四五开年，关键年，浆站会在这段时间落地，到2023年现有浆站应该可以翻一倍。
另外江西浆站的设置，省政府会大力的支持
Q：600吨是现有的浆站吗？
A：现有的13个浆站正在开采了，到2023年，现有的浆站会达到600吨，这是我们的规划。
Q：从历史看，县级批文有没有失败的情况？
A：有的，比较多。县级是一个前置条件，后才能去省市，我们一直在申请，但以后也可能会产生失败
Q：丹霞的情况？
A：华润作为大央企，很支持博雅，博雅要成为第一梯队，所以并购是一个捷径，华润也做了很多相关工作。未来可能注入上市公司体内，具体方案没法确定。
Q：丹霞有十几个浆站，这些浆站批文的续证的工作什么情况？
A：5月30号拿了一个，6月份因为疫情影响暂停了，7月份已经上报了8个浆站的材料到省里，剩下的在县里都在审核，陆续向上申报
Q：8个分站的续证工作情况如何？
A：分站不再保留了，不再续了
Q：丹霞合格的血浆有多少，调浆怎么做？
A：合格库存有500多吨，上面提到的路径3，相关企业富裕血浆的调拨，丹霞短期内对博雅浆量提升会有很大帮助，先做续证工作，那500多吨，要等华润入驻后，向药监局申请。
Q：500吨是什么组分？为什么不按它可以生产的批文生产？
A：500吨就是血浆。组分没有500吨。 它批文太少只有2个，生产效益不高，为了防止过期，近效期的才投产一下。
Q：单价有多少10个浆站？
A：丹霞有18个站，加分站有25个
Q：去年一年采下来多少？
A：300多吨，很多站点是新站，所以采的不高，有的在人密集的地方有50多吨，差异很大。
Q：续约不再续了是什么情况，是行业性的吗还是只是丹霞这边?
A：分站点属于站点延申，它用的是站点批文，如果广东不再新增站，那些点需要陆续回撤。
江西这边我们也有两个，只要采桨规模上来了，就会转为站点，等于给了两个站
Q：国家和省政府对于各地开浆站是什么态度，有央企背景的会更有帮助吗？
A：不是每个省都积极推进浆站建设，经济发达的地方不积极，大部分省的态度是产业换资源，比如天坛把厂子换到云南省后，云南就批了它几个浆站，这种属于一次性操作，所以央企有优势。所以我们会利用华润央企优势进行资源对接
Q：江西会有更多浆站获批吗?
A：江西是我们大本营，也只有博雅一家血制品厂，所以受到本地扶持
Q：行业的供给会如何发展？
A：行业一直供不应求，5年内很难改变，我们蛋白进口的还占60%。
Q：吨浆利润是因为静丙多，利润以后会多吗?
A：我们是吨浆利润高是因为产品均衡，是蛋白：静丙：因子=1：1：1，我们开浆站建厂，不会牺牲这种最优占比，以后只会越来越优化。我们现在的产品，是都能消化掉的，其他的企业，可能侧重蛋白和静丙，因子类的偏低，这就是差别
Q：销售团队和水平如何？
A：博雅率先启动了学术营销推广，形成了我们比较均衡的格局，特别因子产品，因为原来国内因子类产品对医生比较陌生，18年后有改善，因子类中的xx产品我们博雅占比已经占比到了60%多，未来我们新品学术推广会进一步加强，静丙的推广也会加强，我们会从药物经济学角度说服医保，放宽适应症，我们会联合各方做这方面药物经济学的工作。
Q：我们有8个品种，20年利润率情况？
A：去年利润是历史最低，我们选择了研发，放弃了投料、产品，影响了批签发
Q：正常净利率？
A：25%左右
Q：那我们今年净利润水平是多少了？
A：吨浆净利润在85万左右
Q：我们后面研发的新产品是?
A：主力是白蛋白、静丙和纤原。今年上市pcc，明年8因子，以后还有高浓度静丙。
Q：丹霞吨浆净利率？
A：很低，它静丙能卖掉的话，能不亏就不错了
Q：采桨成本？
A：最近3年目标是每年降5%，1，存量规模上来，2，提升采桨频次，
Q：新厂9月份动工？什么时候投产?
A：计划2023年，新产能要1000吨？所以我们8月要仔细探讨桨的来源，建厂的规模，这就是我们和华润谈的东西
Q：高特佳，华润这些都不是做血制品出身的，为什么和他们谈？华润优点有哪里？
A：高特佳就是财务投资人。华润是产业投资人，不会退出。博雅是补充了华润医药血制品唯一的一个平台，这是写入了投资协议战略规划的。
Q：华润会对博雅管理更包容吗？
A：华润会守住合规的底线，以及经营发展方向，具体落实，还要看博雅自己的团队。良性结合。
Q：十四五规划下，审批浆站是什么情况，是县级上报形成的吗?
A：国家不会限制各个省数量，各个省自己定。县级批文是省级批文的前提条件，
Q：十四五相比于十三五，会不会浆站设置审批更开放?
A：总体是这个趋势，但不是所有都这样，比如贵州十三五不但没开，还关闭了几个，据说十四五会开放
Q： 哪些省十四五一定会获批？
A：一类采桨省份，云贵川，内蒙，山东，河南河北，吉林。 需要血制品企业和省里沟通，具体落地的工作在省里，今年和明年上半年是谈判的重要时期，各家各显神通，都要和省里面谈。我们华润的身份会带来优势，毕竟民企身份变了。
Q：公司业务和华润本身有同业竞争，怎么看？
A：广州的医药经销配送和华润这片有竞争，我们考虑做一些整合
糖尿病这块合并到华润双鹤。
总体方向是非血制品板块逐渐剥离，专注于血制品。推进的节奏看利润水平。
Q：您提到管线里面有因子类的产品，国内已经有一家重组8因子上市了，参考国外，这会对血源性的8因子替代，这怎么看？
A：我们认为人源性的，在临床医生接受度方面有优势。重组8因子，我们也在考虑研发中。
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