1、光伏反射膜的基本情况

结构:中间是PVC基材，下层是贴合织物，上层是特殊涂层，属于一种复合材料。

产品的壁垒:主要体现在配方和工艺积累上。是定制化的产品，不同客户对产品的需求不同。

发电增益:10%左右，用于双玻组件，适合风光大基地。发电增益至少保证是6%以上，但实际平均是10%左右。

成本:一代产品价格9分-1毛/w，二代产品可能更低。除此之外有清扫成本。另外膜材料会有损耗，平均每年3%-4%。回收也会增加成本，但也会有二次利用的收益。

使用寿命:可以达到5-6年，1代产品质保期2年，2代产品质保期3年。

2、国内市场

市场空间的判断:预计国内有100GW的需求，对应100亿营业收入，因为西北大基地的装机需求大约有400GW，大基地项目需要参与治沙，同时也需要保证经济性，所以预计反射膜会有1/4的渗透率。下游客户:主要是国电投、华能、亿利洁能。

国外已有出货，为什么国内进度相对比较慢:因为国内客户都是央企、国企，规划周期比较长，电站的落地周期比较长，产品的验证周期也比较长，尤其西北大基地以国电投为主，很难同时开发多个客户。国内出货的预期:预计明年4-5GW。

3、国外市场

阿晏—期项目已经交货，二期项目预计还会有不到1GW的需求。